8.5. Международные торги (тендеры)

Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс

для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. По-

сле сравнения полученных предложений покупатель подписывает кон-

тракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных ус-

ловиях.

Покупатель, принявшей решение о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет. В состав комитета входят технические и ком- мерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является гла- вой организации покупателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:

• провести организационную работу по проведению торгов;

98

• информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;

• анализировать поступающие предложения;

• вывести решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку их закрытия, который устанавливается тендерным комитетом, готовят и подают свои предложения. После закры-

тия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с

представленными предложениями. Чаще всего посредником торгов раз-

мещаются заказы на поставки машин и оборудования, выполнение про-

ектных и изыскательских работ на сооружение различных объектов.

Этот метод позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифициро-

ванных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший вариант как с финансовой, так и с технической точек зрения.

Различают следующие виды торгов:

• гласные;

• негласные;

• открытые;

• закрытые.

Гласные торги – это такие торги, при проведении которых тендерный комитет вскрывает предложения и оглашает их основные условия в при- сутствии фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.

Негласные торги – это торги, при проведении которых тендерный ко-

митет не вскрывает поданных предложений в присутствии участников торгов и не публикует из итогов.

Торги открытые (публичные) – это торги, в которых могут участво-

вать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возмож-

ность разместить заказ на более выгодных условиях.

Торги закрытые – это торги, к участию в которых приглашаются ог- раниченное число фирм, которым направляются приглашения в индиви- дуальном порядке. Обычно это наиболее крупные фирмы в данной отрас- ли. Здесь конкуренции меньше, но зато заказчик испытывает большую уверенность в том, что поставщик (подрядчик) обладает всеми необходи- мыми техническими, организационными, финансовыми и другими необ- ходимыми возможностями.

Вопросы для обсуждения

1. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли.

2. Прямые методы торговли.

99

3. Понятие, преимущества и недостатки косвенных методов торговли.

4. Характеристика основных видов торговли через посредников.

5. Понятие товарной биржи.

6. Функции и виды товарных бирж.

7. Виды сделок, заключаемых на товарной бирже.

8. Понятие аукциона.

9. Порядок проведения аукциона.

10. Организационные формы аукционной торговли.

11. Понятие международных торгов.

12. Виды международных торгов.

Тестовые задания

Задание 1. В международной практике метод прямых продаж применя-

_ется:

а) при осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска го- товой продукции;

б) в случае, когда товар пользуется массовым спросом;

в) для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения.

Задание 2. Посредник, осуществляющий торговые операции от своего имени за чужой счет:

а) дилер;

б) брокер;

в) комиссионер.

Задание 3. Вид сделки, заключаемой на товарной бирже:

а) бартерная сделка;

б) срочная (фьючерсная) сделка;

в) Промышленная компенсационная сделка.

Задание 4. Понятие аукциона:

а) это поочередная продажа на основе конкурса покупателей ре-

ального товара со строго индивидуальными свойствами;

б) это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оп-

тового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам;

в) это метод заключения договора купли-продажи или подряда,

при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками.

Задание 5. Вид международных торгов:

а) прямые;

б) косвенные;

в) гласные.

100