9.2. Разрозненное и комплектное оборудование

Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, дета-

ли, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое

распространение во всех странах, особенно при реализации:

• машинотехнических изделий;

• продукция автомобильной и электротехнической промышленно-

сти;

• сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования пред- полагает создания производственных баз и складских помещений за ру- бежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помеще- ний – дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

• часто это – единственный способ проникновения на рынок кон-

кретной страны, в том числе развивающейся;

• ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам;

• поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расшире- ния экспорта;

• сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, по- зволяет снизить стоимость производства продукции и, следова- тельно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем рынке;

• создание производственных баз и складских помещений на тер-

ритории развивающихся стран также соответствует интересам

102

последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который бу- дет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и де- талей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет посте- пенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому време- ни получит достаточную квалификацию;

• в некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка машинотехнических изделий в разобранном виде на 20-25% де- шевле, чем транспортировка готовых изделий.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования,

обеспечивающий единый технологический процесс. На современном эта- пе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связа- на с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не об- ладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представ- ляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной пар- тии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

• подбор оборудования для обеспечения технологического про-

цесса;

• подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов обору-

дования;

• координацию сроков поставок;

• монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производ-

ства до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

• расчеты на основе авансовых платежей – в силу того, что кон- тракты на поставку комплектного оборудования обычно заклю- чаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает на авансовых платежах;

• кредитование контрактов – заказчик просит предоставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации

103

данных контрактов принимают крупные банки (обычно со сто- роны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

• окончательную приемку оборудования (осуществляется в стране заказчика).

Вопросы для обсуждения

1. Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара.

2. Готовая продукция.

3. Разрозненное оборудование.

4. Комплектное оборудование.

5. Деятельность инжиниринговых фирм.

Тестовые задания

Задание 1. Под готовой продукцией понимается:

а) продукция, которая после ее приобретения готова к использова-

нию по своему назначению;

б) набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс;

в) отдельные узлы, детали, запчасти в разрозненном виде, которые

сами являются объектом купли-продажи.

Задание 2. Инжиниринговая фирма решает для заказчика задачи:

а) организует продажи и поставки разрозненного оборудования;

б) подбор оборудования для обеспечения технологического про-

цесса;

в) создание производственных баз и складских помещений на тер-

ритории развивающихся стран.

104