Обмен между фирмами двух стран перечня- ми товаров, предлагаемых для экспорта

К Переговоры: _О

^{• формирование перечня товаров по} _Н

^{взаимным поставкам} _Т

^{• согласование условий поставки} _Р

^{платежей} А

К Т

Рис. 7.3. Схема сделки с частичной или полной товарной компенсацией

72

Например, компенсационным соглашением может быть предусмотре- но, что российская фирма покрывает 10% стоимости товаров, полученных от своего зарубежного контрагента, не встречными поставками товаров, а посредством внесения этой суммы в рублях в российский банк. Такое ус- ловие иностранная фирма может предусмотреть для того, чтобы иметь возможность оплатить услуги своих агентов в РФ, покрыть расходы от участия в каких-либо выставках, презентациях и др.

В контракте это условие формулируется как обязательство перевода части средств в национальной валюте на счет иностранного партнера в

национальном банке. Компенсационные сделки часто осуществляются экспортно-импортными торговыми фирмами по относительно широкой

номенклатуре товаров. В такую сделку может быть вовлечено большое число национальных фирм поставщиков и потребителей.

В работе по подготовке контракта партнерами можно выделить два этапа: