8.4. Аукционная торговля.

Аукционы – это поочередная продажа на основе конкурса покупате-

лей реального товара со строго индивидуальными свойствами.

Международные товарные аукционы – это специально организован-

ные, периодически действующие в определенных местах рынки, на кото- рых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специ- ально назначенном месте производится продажа предварительно осмот- ренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля ис-

пользуется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров,

в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха,

чай, табак, шерсть, пряности и т.д.).

Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредоточивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.

Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торго-

вых центрах и портах, в частности в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.

Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

• подготовку аукциона;

• осмотр товаров;

• аукционный торг;

• оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается за 2-3 месяца до предстоящего аук-

циона и предполагает следующее:

• владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, дос-

тавляет его на склад аукционной компании;

• специалисты аукционной комиссии производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качест- венным признакам;

96

• рассортированный товар разбивается на партии, которые назы-

ваются лотами;

• каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества еди- ниц товара в данном лоте. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар. Воз- можные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.

Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за

10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях,

где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупа- тели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им пар- тий для дополнительной проверки качества.

Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале.

Техника проведения аукциона сводится к следующему:

• аукцинатор объявляет номер очередной партии лота, предлагае-

мого к продаже, и называет исходную продажную цену;

• если никто из покупателей не подает ему знак о своем соглаше- нии купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из по- купателей не выразит своего желания купить его;

• если один или несколько покупателей подадут знак о своем же-

лании купить данный лот, аукционер повышает цену;

• если после троекратного вопроса аукцинатора «Кто больше?» не последует нового предложения о повышении цены, то торг дан- ной партии закончен, и она считается купленной тем покупате- лем, который предложил наивысшую цену;

• в случае возникновения разногласий за администрацией аук-

циона сохраняется право перепродажи любого лота;

• администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот,

пока он не продан, без объяснения причин;

• после продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи;

Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35% вносятся

при подписании контракта, а остальная сумма – при получении товара или

97

после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары – в зависимости от условий аукционной торговли.

В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на 3 группы:

• специализированные фирмы;

• брокерско-комиссионные фирмы;

• аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой счет, так и на комисси-

онных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подго-

товке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т. д.

Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, прово-

дящая аукционы, может выступать одновременно представителем продав- ца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ас-

социациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Сканди-

навских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объеди-

няются и организуют продажу своих товаров на аукционах.