8. Часто бартер дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ог-

раничения, что положительно отражается на конкурентоспособно-

сти фирмы на соответствующих рынках.

Специфические проблемы, с которыми сталкиваются партнеры при осуществлении бартерных сделок:

• во многих случаях необходимо совпадение потребностей парт-

неров по предлагаемым к обмену товарам;

• в случае, когда бартерный контракт заключается по настоянию одного из партнеров (сделка возможна только при условии встречной поставки), у другой стороны часто возникают труд- ности в использовании или реализации покупаемого встречного товара;

• построение именно натуральной обменной операции связано с дополнительными трудностями и издержками, эти сделки труд- нее структурировать и исполнять (многоэтапное согласование) в сравнении с обычными сделками купли-продажи;

• необходимо проведение сложных ценовых переговоров, бартер- ные сделки чаще всего предусматривают специфические скидки и надбавки;

• при поставке с ориентацией на мировые цены длительный пери-

од переговоров (характерно для бартерных сделок) либо значи-

70

тельные сроки поставки товаров могут привести к убыткам для одной стороны и соответственно росту прибыли для другой;

• определенные трудности в управлении качеством товаров, по- скольку необходимо контролировать два встречных потока то- варов;

• отказ в приобретении товара по причине низкого качества мо- жет означать утрату партнера и рынка сбыта для собственного товара; партнеры, как правило, заранее готовы к тому, что товар будет несколько ниже стандартного качества.

С позиций международных организаций, учрежденных и действую- щих в области международной торговли (прежде всего ВТО), бартер не соответствует принципам многосторонности торгового обмена и недис- криминации (принципы, закрепленные в ГАТТ).