Ры существенно отличаются от мировых цен

• В большинстве случаев одновременное

• Относительно короткие. Обычно не превы-

шают 1-2 года

• Взаимные дополнительные поставки либо уменьшение количества товаров

• В контракте указывается, поставками каких товаров будут компенсированы претензии

Рис. 7.2. Схема и основные характеристики бартерной сделки

Специфической особенностью бартерной операции является оформ- ление одного контракта. Одновременное заключение самостоятельных экспортного и импортного контрактов на равную сумму с одной и той же зарубежной фирмой не может приравниваться к заключению бартерной

68

сделки (исключение – бартерные сделки, заключаемые в счет выполнения международных соглашений, в этом случае может быть несколько доку- ментов; документы должны содержать сведения, устанавливающие связь этих документов).

Бартерные сделки заключаются в простой письменной форме и отно- сятся к двухсторонним договорам мены. Однако договоры мены и бартера не тождественны друг другу. Бартер предусматривает более широкий спектр объектов, в отношении которых осуществляется обмен, по догово- ру же мены можно обменять только имущество, принадлежащее субъек- там на праве собственности.

Бартерный договор должен быть двухсторонним. Поэтому сделка, в

рамках которой товары из России поставляются одной иностранной фир- ме, а ввозятся в Россию другой иностранной фирмой, не может считаться бартерной.

Не относятся к числу бартерных и сделки, осуществляемые по сме-

шанным договорам, содержащие элементы различных договоров (чаще всего договора купли продажи и договора мены). Смешанные договоры предусматривают не только обмен эквивалентными по стоимости товара- ми, работами, услугами, но и расчеты в иной форме, включая уплату де- нежных средств.

В бартерном договоре должны быть определены: номенклатура, ко-

личество качество, цена товара по каждой товарной позиции, сроки и ус- ловия экспорта и импорта товаров, порядок разрешения споров в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий дого- вора. Встречные потоки товаров в контракте сбалансированы по договор- ным или мировым ценам. Движение потоков происходит, как правило, одновременно.

Объектами бартерных операций чаще всего являются ограниченные

наборы однородных товаров.

Цели (мотивы), которые преследуют стороны при заключении внеш-

неторговой бартерной сделки:

1. Исключение или смягчение проблемы валютного финансирования импорта.

2. Упрощение порядка расчетов.

3. Расширение возможностей внедрения на рынок страны-контрагента (в частности, за счет снижения цены на товар на основе взаимных ценовых уступок).

4. Дополнительная возможность реализации товара, которая затруд- нена в обычных коммерческих условиях (поскольку оплата произ- водится не деньгами, а встречной поставкой товара).

69

5. Возможность сбора информации о рынке страны-контрагента. В ситуации, когда рыночная информация по интересующей группе товаров не публикуется либо имеет конфиденциальный характер, перечень и количество обмениваемых товаров дают фирме ориен- тировочное представление о потребностях рынка страны в том или ином товаре и вероятных ценах возможных будущих сделок на обычных коммерческих условиях. Зарубежные фирмы часто ис- пользуют бартер с российскими партнерами в этих целях, бартер- ная сделка рассматривается как «пробный выход», «первое знаком- ство», в дальнейшем сотрудничество осуществляется на обычных коммерческих условиях.

6. Меньшие риски по бартерной сделке в сравнении со сделкой, в ос- нове которой договор купли-продажи. При бартерной сделке суще- ствует взаимный интерес продвижения товара; нет валютных пла- тежей, соответственно, рисков в странах с «жестким» валютным контролем.