12.2. Процедура заключения договора международной купли-продажи товаров

Договор открывается предложением, которое должно содержать:

• настолько полное указание всех существующих условий сделки, чтобы простого выражения согласия со стороны того, к кому это предложение обращено, было достаточно для возникновения до- говора, иначе это будет лишь вызов предложения;

• намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет только сообщение;

• обращение к определенному лицу, иначе это будет реклама

(приглашение делать оферты).

Для того чтобы предложение заключить договор считалось офертой, необходимо, чтобы оно было достаточно ясным, понятным и выражало намерения лица, его отправившего, считать себя связанным в случае со- гласия контрагента вступить с ним в договорные отношения Согласно ст. 14 Венской конвенции – оферта считается достаточно определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются его количество и цена или предусмотрен порядок их определения.

Предложения могут быть твердыми и свободными. Если предложение определенного товара делается только одному покупателю и указывается

срок, в течение которого продавец считает себя связанным с условиями

предложения, то оно считается твердым. Такое предложение наиболее распространено в практике международной торговли.

Срок действия предложения – необходимый реквизит твердой офер-

ты, так как он определяет срок обязательств продавца по отношению к по-

купателю. Неполучение ответа или акцепта в течение установленного срока равносильно отказу покупателя и освобождению продавца от сде-

147

ланного предложения. Полученный продавцом акцепт должен быть безо- говорочным, т. е. ни один из пунктов оферты не должен быть нарушен. При несогласии получателя с условиями оферты возможны два варианта последующих действий. Одна из часто встречающихся проблем при за- ключении договоров купли-продажи товаров возникает в случае ответа на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополни- тельные или иные условия. В соответствии со ст. 19 Венской конвенции, если эти дополнительные или иные условия не меняют существенно усло- вий оферты, то этот ответ является акцептом, если только оферент без не- оправданной задержки не возразит против этих условий. В случае отсут- ствия возражений с его стороны условиями договора будут условия офер- ты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Если дополнительные или иные условия существенно изменяют усло-

вия договора, ответ представляет собой встречную оферту, которая, в свою очередь, должна быть акцептована для того, чтобы договор был за- ключен. В соответствии со ст. 19 п.3 Венской конвенции считается, что дополнительные или иные условия, касающиеся цены, платежа, качества, количества товаров, места и времени доставки, степени ответственности той или иной стороны перед другой стороной или же урегулирования спо- ров, существенно изменяют условия оферты.

Если предложение делается без всяких обязательств со стороны про-

давца, то оно считается свободным.

Ответ должен быть отправлен тем же способом, какой был избран при определении предложения, если в последнем не указан иной способ. Запо-

здавший, даже не по вине, отправителя, ответ необязателен для сделавше-

го предложение, но последний должен уведомить о происшедшем отпра- вителя, который, считая сделку заключенной, начнет готовиться к испол- нению. Весьма неблагоразумно на предложение продать товар в определенном количестве по определенной цене вместо ответа выслать требуемый товар, потому что он почти всегда придет после того срока, до которого пославший предложение считает себя связанным.

Как и предложение, отправленный ответ, содержащий согласие или отказ, может быть обессилен новым изъявлением воли, если оно успеет

одновременно с первым или ранее его.

По правилу, общему для большинства законодательств (ГГУ, ЕТК, ГК РФ), договор заключен, когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предложение. Теоретическое обоснование этого взгляда состо- ит в том, что для совершения договора необходимо взаимное выражение воли обоих контрагентов.

Для совмещения моментов заключения и подписания договора между отсутствующими следует с самого начала переговоров предусмотреть ус-

ловие, согласно которому договор будет считаться заключенным лишь по-

148

сле подписания единого документа (совместно составленного или про- формы одной из сторон), после которого вся предварительная переписка (и содержание всех устных договоренностей) утрачивает силу.