Тема 4. Виды цен. Источники ценовой информации

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться.

В международной торговле обычно выделяют следующие виды цены:

- справочные;

- прейскурантные;

- биржевые;

- аукционные;

- цены каталогов и проспектов;

- цены торгов;

- цены фактических сделок;

- расчетные цены.

По возможности получения данных цены мировой торговли можно разделить на две категории:

1) публикуемые;

2) цены, получаемые по специальным каналам.

Источники ценовой информации:

1. статистические сборники;

2. отраслевые журналы;

3. газеты;

4. прейскуранты;

5. отчеты фирм и др.

Они публикуют два вида данных по мировым ценам – собственно цены (средние цены конкретных сделок или среднестатистические) и индексы цен (исчисляемые на основе средних цен конкретных сделок или среднестатистических).

В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

1) скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

2) скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

3) скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

4) скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

5) скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

6) дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки.

Ценовые скидки: скидка продавца, скидка для эксклюзивного импортера, скидка «сконто», скидка традиционному партнеру (или бонусная), скидки за покупку внесезонного товара, дилерская скидка.