9.2 Международные аукционы и торги

Международные товарные аукционы (auction) — специально организованные, периодически действующие в определенных ме­стах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обус­ловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, пе­реходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционная торговля — вид рыночной торговли, при кото­ром продавец, желая получить максимальную прибыль, исполь­зует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствую­щих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего пре­дельного уровня, исходя из платежеспособности присутствую­щих при продаже покупателей.

На аукционах проводится продажа товаров, обладающих ин­дивидуальными свойствами. Это исключает возможность заме­ны партий одинаковых по названию товаров, так как они мо­гут иметь различные свойства — качество, внешний вид, вкус и т. д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. По­этому предварительный осмотр — обязательное условие аукци­онной торговли, поскольку после продажи товара с аукциона никакие претензии в отношении качества товара не прини­маются.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аук­ционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через международные аук­ционы в США Канаде реализуется свыше 70 % всей продавае­мой этими странами пушнины, в Дании 90 % в Швеции и Нор­вегии — примерно 95 %. Через международные аукционы реали­зуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90— 95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зе­ландией.

183

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые характером то­вара, но в самом порядке проведения аукциона выделяют четыре стадии: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специ-алйзирующимися на их проведении. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным ви­дом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, посто- ] янно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществля­ющие аукционную торговлю, можно условно разделить:

• на ^социализированные фирмы — занимаются организаци­ей аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах. Они берут на себя выполнение всех функций по подготовке и прове- ; дению аукционов, зачастую выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона;

• брокерско-комиссионные фирмы — организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по пору­чению своих клиентов. Брокерская фирма может одновре­менно выступать представителем продавца и покупателя.

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей бывают товарными и валютными.

На товарных аукционах продаются произведения искусства, ] ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редко встречаю- i щиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности. Товарные аукционы проводятся на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены ^: торги начинаются после, объявления минимальной цены, уста-новленной продавцом. После этого покупатели делают добро­вольные надбавки (наддачи) на величину не ниже минималь­ной надбавки, указанной в правилах проведения торга, до окон­чательной цены покупки, которые прекращаются после третьего

184

удара молотка аукциониста и гласного объявления номера по­купателя и окончательной цены. Первоначальная цена опреде­ляется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аук­ционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каж­дый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Не­гласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне по­купателя.

При аукционной продаже аукционист не несёт ответственнос­ти за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так на­зываемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно по­нижается до тех пор, пока один из покупателей не выразит согла­сие купить данный товар по этой цене.

В зависимости от порядка их организации, товарные аукцио­ны бывают принудительные, которые проводят, как правило, го­сударственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невы­купленного в срок имущества и т. п., и добровольные, проводи­мые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгод­ной их продажи.

Валютные аукционы организуются для конкурсной прода­жи за национальную валюту свободно конвертируемой валю­ты, имеющей высокую покупательскую способность. Валют­ные аукционные торги являются прообразом валютных бирже­вых торгов.

В последнее время получает распространение новая форма аукционных торгов в банковской системе — ломбардно-кре-дитные аукционы, организуемые Центральными банками раз­личных стран с приглашением многочисленных представите­лей промышленности и коммерческих банков. В качестве аук­ционного лота (типовая единица купли-продажи в натураль­ном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

185

Аукционы являются коммерческими организациями, распола- i тающими соответствующими помещениями, оборудованием и ква­лифицированными специалистами.

Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аук­циона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнитель­ные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверж­дает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов — аукциониста.

Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара на аукцион с под­робным указанием его наименования, описанием, характери­стикой потребительских свойств, качественных особенностях, данными о количестве экземпляров, а также сведениями о вла­дельце.

Экспертная оценка товара завершается установлением стар­товой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукци­онного комитета могут договариваться о «резервной» цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписывае­мом заинтересованными сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т. е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с ука­занием номеров лотов, который рассылается возможным поку­пателям с приложением правил аукционного торга. Обязатель­ное условие организации аукциона — заблаговременное предо­ставление потенциальным покупателям возможности ознако­миться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предвари­тельно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так, после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скры­тых дефектов).

186

Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщи­ков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1,5—2 месяца, в прессе помещаются рекламные объяв­ления с указанием условий, места и времени проведения тор­гов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат кра­сочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, распола­гаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транс­парантах, рекламных афишах указывают режим работы аукцио­на, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио-и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр-проспектов, рекламных листков и т. д.

После окончания торгов по данному лоту покупатель оформ­ляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземпля­рах, в котором указывает наименование товара, номер инфор­мационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аук­ционной ведомости для последующего распределения аукцион­ной выручки (разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона. Порядок распределения аукционной выручки предусматривается в аукци­онном соглашении.

В практике проведения зарубежных аукционов используются автоматизированные способы. При этом изменение цены на по­вышение или понижение фиксируется покупателями с помо­щью нажатия электрических кнопок, отражающих цену на ци­ферблате. Лот покупает тот, кто первый нажмёт электрическую кнопку, останавливаемую стрелкой циферблата. Покупатель опре­деляется по заблокированной горящей лампочке. Автоматизиро­ванные системы проведения аукционов снижают трудоёмкость и позволяют существенно ускорить процесс проведения торгов. Воз­можно проведение и «заочных аукционов», когда заявки подают­ся в запечатанных конвертах.

Международные торги (international bid, tenders) — способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, кото-

187

рый предполагает привлечение к определенному, заранее уста­новленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по цене или другим коммерческим условиям).

Торги играют важную роль в поиске и отборе контрагентов, особенно при заключении сделок на поставку машин и оборудо­вания. Широкое распространение торгов в развивающихся стра­нах тесно связано с усилением там государственного вмешатель­ства в сферу как производства, так и внешней торговли. В боль­шинстве развивающихся стран действующее законодательство обязывает импортеров закупать за границей товары, особенно оборудование, стоимость которого превышает определенную сум­му, только через торги.

Организаторами торгов выступают преимущественно госу­дарственные организации. Это объясняется тем, что у них от­сутствует собственный внешнеторговый аппарат, что лишает их возможности регулярной коммерческой деятельности, изуче­ния рынков. А привлечение к торгам большого числа поставщи­ков позволяет создать конкурентную ситуацию и получить бо­лее выгодные коммерческие условия. Также часто организуются временные соглашения между отдельными компаниями — кон­сорциумы, заключаемые специально для участия в конкретных

торгах.

В зависимости от способа проведения различают два вида

торгов:

• открытые (публичные), к участию в которых привлекают­ся все желающие фирмы и организации. На них обычно размещаются заказы на стандартное и универсальное обо­рудование;

• закрытые (ограниченные, негласные), к участию в которых приглашаются лишь определенные фирмы, которым высы­лаются специальные приглашения. На таких торгах обычно размещаются заказы на уникальное, сложное и специаль­ное оборудование.

Торги проводятся, как правило, по местонахождению объя­вивших их организаций, но могут проводиться и в других стра­нах. В проведении торгов можно выделить несколько этапов: подготовка торгов, представление предложений участниками

188

торгов, выбор поставщика, подписание контракта. Имеются и некоторые особенности в проведении торгов в разных странах, вытекающие из законоположений о торгах или связанные с определенными традициями и обычаями.