97. Сутність та концепції управління міжнародним маркетингом.
Тип маркетингу визначає і спосіб управління ним. Управління маркетингом, за визначенням П.Котлера, — це аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних задач організації, таких, як отримання прибутку, зростання об'єму збуту, збільшення частки ринку і т.п. Задача управління маркетингом полягає в дії на рівень, час і характер попиту так, щоб це допомогло організації в досягненні поставлених перед нею цілей. Простіше кажучи, управління маркетингом — це управління попитом.
Концепції управління маркетингом характеризують різні періоди і основні соціальні, економічні і політичні зміни, що відбулися в розвинутих країнах в даному сторіччі. Як домінуюча тенденція змін, що відбулися, виступає перенесення акценту з виробництва і товару на збут, а також на проблеми, які стоять перед споживачами і суспільством в цілому.
Далі ми стисло розглянемо сутність концепцій управління маркетингом.
1. Виробнича концепція, або концепція вдосконалення виробництва. Згідно цієї концепції споживач орієнтується на доступні для себе товари, що мають невисоку ціну. Підприємства, що дотримуються такої концепції, мають переважно серійне або багатосерійне виробництво з високою ефективністю і низькою собівартістю, а продаж товарів, що випускаються ними, проводиться за допомогою численних торгових підприємств. До основних передумов існування цієї концепції управління маркетингової діяльності можна віднести наступні: а) велика частина реальних і потенційних споживачів мають невисокі доходи; б) попит рівний або трохи перевищує пропозицію; в) відбувається швидке зниження високих виробничих витрат (звичайно по новій продукції), що приводить до завоювання більшої частки ринку. Зусилля підприємств, які слідують цій концепції, як правило, повинні бути націлені на вдосконалення процесу виробництва, а отже, на зниження рівня витрат і підвищення продуктивності праці і ефективності виробництва. Диверсифікація — це розширення асортименту вироблюваних виробів і видів послуг, що надаються, на основі одночасного розвитку багато кого, не пов'язаного один з одним виробництв. 2. Товарна (продуктова) концепція, або концепція якісного продукту, або концепція вдосконалення товару. Основна ідея цієї концепції полягає в орієнтації споживачів на ті або інші товари або послуги, які по технічних характеристиках і експлуатаційних якостях перевершують аналоги і тим самим приносять споживачам більше вигоди. Виробники при цьому направляють свої зусилля на підвищення якості свого товару, не дивлячись на більш високі витрати, а отже, і ціни. До чинників, що підтримують існування такої концепції маркетингу, можуть бути віднесений наступні: а) суспільство має потребу не в кількісних, а якісних характеристиках рівня життя; б) нестійкість економічної кон'юнктури: в) інфляція; г) монополістичні обмеження ринку; д) швидкий моральний знос товарів.
3.Основні передумови використовування збутової концепції полягають в наступному: а) головна задача фірми полягає в досягненні певного об'єму продажів своїх товарів; би) споживачі не купуватимуть товари в об'ємі, необхідному з погляду фірми, без певної дії; в) споживачів можна примусити купити дані товари за допомогою різних методів стимулювання продажів; г) покупці робитимуть повторні покупки або є достатня кількість потенційних споживачів.
Фірми, які керуються збутовою концепцією, звичайно вважають, що споживачі не мають яскраво вираженого наміру придбати їх товари, і тому необхідно проводити активний пошук потенційних покупців. 4. Ринкова, традиційна маркетингова концепція, або концепція маркетингу. Ця концепція відрізняється від інших концепцій тим, що: а) фірма бачить свою задачу в задоволенні потреб певної групи споживачів; б) фірма розуміє, що задоволення цих потреб вимагає проведення цілого комплексу маркетингових досліджень для їх виявлення;в) маркетингова діяльність фірми постійно контролюється і аналізується; г) фірма упевнена, що результати її діяльності по задоволенню попиту приведуть до повторних покупок продукції і забезпечать сприятливу громадську думку. Діяльність, заснована на збутовій концепції, починається з товару, що є у розпорядженні фірми. При цьому головною задачею є досягнення об'єму продажів, необхідного для отримання прибутку, за рахунок проведення різних заходів щодо стимулювання збуту. Діяльність же, заснована на концепції маркетингу, починається з виявлення реальних і потенційних покупців і їх потреб. Фірма планує і координує розробку певних програм, направлених на задоволення виявлених потреб. Вона одержує прибуток за допомогою задоволення потреб покупців.
Таким чином, концепція маркетингу — це орієнтація на покупців, підкріплена комплексом заходів, націлених на задоволення потреб ринку. 5. Соціально-етична концепція маркетингу. Соціально-етична концепція маркетингу, характерна для сучасного етапу розвитку людської цивілізації, базується на новій філософії підприємництва, орієнтованій на задоволення розумних, здорових потреб носіїв платоспроможного попиту. Її ціль полягає в забезпеченні довготривалого добробуту не тільки окремого підприємства, але і суспільства в цілому. Норми соціально-етичного маркетингу лімітують, у відомому значенні, підприємницьку ініціативу і виробничу діяльність, ставлять її в залежність від орієнтирів суспільного розвитку і від безумовної вимоги збереження незаселеного середовища.
Оскільки ціль соціально-етичної концепції маркетингу - забезпечення довготривалого благополуччя не тільки окремого підприємства, але і суспільства в цілому, то при управлінні маркетингом на рівні підприємства необхідно ураховувати, принаймні, чотири моменти: потреби покупця (споживача), життєво важливі інтереси споживача, інтереси підприємства, інтереси суспільства.
- 1.Сутність міжнародного бізнесу
- 2.Періодизація розвитку міжнародного бізнесу
- 3. Сутність, цілі та ф-кції міжнародного менеджменту.
- 4. Концепції та моделі міжнародного менеджменту.
- 6. Національні школи менеджменту
- 7. Середовище міжнародного менеджменту та його характеристика
- 8. Особливості діяльності менеджерів міжнародних корпорацій
- 9.Класифікація та типи корпорацій, діючих на світовому ринку
- 10. Основні елемент зовнішнього середовища міжнародного бізнесу.
- 11. Особливості аналізу зовнішнього середовища міжнародного бізнесу.
- 12. Сутність і сфера дії міжнародного маркетингу.
- 41.Закони мотивації Мак-Грегора, Герцберга та Маслоу
- 42. Форми стимулювання персоналу
- 16.Сутність та основні етапи стратегічного планування в міжнародних корпораціях
- 57. Планування міжнародних нддкр: Це моделі технологічної кривої, модель Герпотта, Модель Пірсона/Брокхофа/Бемера Модель технологічної кривої
- Модель Герпотта
- Модель Пірсона/Брокхофа/Бемера
- 13. Особливості міжнародних маркетингових досліджень та сегментації міжнародних ринків
- 14. Міжнаподний маркетинг-мікс
- 55. Сутність та особливості технологічної політики міхнародних корпорацій
- 67.Форми і методи здійснення іноземних інвестицій
- 66.Міжнародні лізингові операції
- 70. Етика у міжнародному бізнесі
- 73.Корпоративна культура та етичні стандарти
- 91. Організаційно-правові форми міжнародного бізнесу
- 96. Структура бізнес-плану.
- 27. Прийняття корпоративних рішень
- 23. Сутність та етапи прийняття управлінських рішень у мінародних корпораціях
- 24. Джерела інформації для прийняття рішень
- 25. Чинники, що впливають на прийняття рішень
- 27. Прийняття рішень на рівні стуктурних підрозділів
- 18. Корпоративні стратегії розвитку
- 40. Кадрова політика міжнародних корпорацій
- 43. Управління персоналом у структурних підрозділах міжнародних корпорацій
- 62.Сутність міжнародної торгівлі, її види , форми та закономірнності розвитку
- 63. Договірні пнринципи торговельних операцій міжнародних корпорацій
- 64. Уніфіковані правила міжнародної торгівлі
- 65. Кредитні форми фінансування зовнішньоекономічної діяльності
- 68. Функції та механізм інвестиційного менеджмсенту міжнародних корпорації
- 17.Рівні стратегічного планування в міжнародних корпораціях
- 61. Методи захисту від валютних ризиків.
- 63. Договірні принципи торговельних операцій міжнародних корпорацій.
- 64. Уніфіковані правила міжнародної торгівлі.
- 69. Конфлікти в системі міжнародного менеджменту.
- 66. Міжнародні лізингові операції.
- 68. Функції і механізм інвестиційного менеджменту міжнародної компанії.
- 67. Форми і методи здійснення іноземних інвестицій.
- 70. Етика в міжнародному бізнесі.
- 62. Сутність міжнародної торгівлі (мт), її види, форми та закономірності розвитку.
- 82. Джерела фінансових ресурсів для субєктів міжнародного бізнесу.
- 85. Комплексене дослідження міжнародного ринку.
- 83. Інформаційні технології в системі управління міжнародним бізнесом.
- 81. Джерела інформації для суб`єктів міжнародного бізнесу.
- 84. Комерційне посередництво як вид міжнародного бізнесу
- 86. Кризові ситуації: сутність, причини, наслідки.
- 87. Методи управління міжнародним бізнесом. Класифікація та характеристика.
- 88. Механізм фінансової підтримки міжнародного бізнесу.
- 3.1.Короткострове фінансування фірми.
- 3.2.Довгострокове фінансування компанії.
- 89. Податкові умови діяльності тнк.
- 90. Організаційні структури інноваційного бізнесу.
- 2.Періодизація розвитку міжнародного бізнесу.
- 10.Основні елементи зовнішнього середовища міжнародного бізнесу.
- 3.Сутність, цілі ті функції мм.
- 4.Концепції та моделі мм.
- 5.Міжнародні корпорації в системі мм.
- Сутність міжнародного бізнесу.
- 6.Національні школи менеджменту.
- 7.Середовище мм та його характеристика.
- 8.Особливості діяльності менеджерів міжнародних корпорацій.
- 87. Методи управління міжнародним бізнесом:класифікація і характеристика
- 90. Організаційні структури інноваційного бізнесу
- 92. Основні види і завдання міжнародного бізнесу
- 93. Правові засади розвитку міжнародного бізнесу в Україні
- 94. Роль інформації в управлінні міжнародним бізнесом
- 95. Роль консалтингу в управління міжнародним бізнесом
- 96. Структура бізнес-плану
- 97. Сутність та концепції управління міжнародним маркетингом
- 98. Технопарки та технополіси
- 100. Франчайзинг як вид бізнесу
- 93.Правові засади розвитку міжнародного бізнесу в Україні.
- 97. Сутність та концепції управління міжнародним маркетингом.
- 91.Організаційно-правові форми міжнародного бізнесу.