3.3. Виды внешнеторговых сделок

Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в зависимости от предмета (объекта) сделки:

• купли-продажи товаров;

• купли-продажи услуг;

• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других видах ВЭД — технико-экономическом и научно-техническом сотрудничестве.

Основными видами операций в торговле товарами являются экспортные и импортные, реэкспортные и реимпортные операции и товарообменные сделки.

Экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортные операции - деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для производственного потребления или для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Импортом признается передача резиденту от нерезидента на возмездной основе не только товаров, выполненных работ, оказанных услуг, но и охраняемая информация, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности.

Реэкспортные операции - вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, но не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Смысл введения данного понятия состоит в том, чтобы льготировать соответствующую операцию по таможенным или иным платежам.

Реэкспортные (реимпортные) операции могут осуществляться в следующих случаях:

• при использовании таких форм торговли как биржи, выставки, аукционы;

• при отказе покупателя (форс-мажор, банкротство и т.п.) - вынужденный реэкспорт;

• реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах;

• реэкспорт через свободные зоны портов и др.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др.

Товарообменные (встречные) сделки - предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого.

Эксперты ООН выделяют торговые компенсационные и промышленные компенсационные встречные сделки.

Торговая компенсация (бартер) определяется как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая обмен разнородными товарами, обычно не связанными между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования оплачиваются встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

Сделки о «разделе продукции» обычно заключаются на основе соглашении сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг: основные (не связанные с куплей-продажей товаров) и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

• сделки по оказанию производственно-технических услуг;

• арендные сделки;

• сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

• сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно-технические услуги (инжиниринг) - представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Предоставление полного комплекта услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает:

консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ;

технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению;

строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.

Арендные сделки — сдача внаем товара иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, названная лизингом. Объектами лизинга чаще всего являются стандартное промышленное оборудование, авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который выполняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два договора: о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — c поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственностью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное использование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает поставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического износа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск.

Туристические услуги - широко распространенный в современных условиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

Виды туристических услуг, предоставляемых в качестве товара на международном рынке:

• услуги по размещению туристов (в гостиницах, пансионатах, мотелях);

• услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране – объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

• услуги по обеспечению туристов питанием;

• услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и культуры);

• услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

• услуги, предоставляемые туристам торговыми предприятиями (продажа сувениров, открыток);

• услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Другая группа сделок по купле-продаже услуг включает операции по обслуживанию товарооборота. К этому виду сделок относят:

• международные перевозки грузов;

• транспортно-экспедиторские услуги;

• таможенные процедуры,

• хранение грузов;

• страхование грузов;

• международные расчеты и др.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность определяется как исключительные права гражданина (юридического лица) на результаты его творческой деятельности. Сущность этих прав состоит в том, что их использование третьими лицами осуществляется только с согласия обладателя исключительных прав. Такое согласие и является предметом сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

В этой группе внешнеторговых сделок различают:

• сделки по торговле результатами научно-технических исследований;

• сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных, научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступают патенты, лицензии, товарные знаки, промышленные образцы, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также непатентуемые технические знания и опыт, объединяемые понятом «ноу-хау».

Научно-технические знания поступают в международный оборот на основе либо отношений купли-продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами научной деятельности на базе международных лицензионных соглашений.

Внешнеторговые сделки по объектам авторского права включают операции по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной литературы, постановку театральных спектаклей, издание нот и исполнение музыкальных произведений, совместную постановку кинофильмов, прокат и обмен кинофильмами и телепрограммами.