4. Порядок определения цен на товары-конкуренты

На большую часть конкурентных товаров внешнеторговые цены могут быть получены из справочных путем введения поправок на коммерческие условия поставки товара. Внешнеторговая цена конкурентного товара рассчитывается по формуле:

Црк = Цск*Кв*Кр*Кп,

где Црк и Цск – соответственно внешнеторговая (рыночная) и справочная цена конкурентного товара;

Кв – курсовой коэффициент;

Кр – коэффициент роста справочных цен;

Кп – коэффициент приведения коммерческих условий, на которых рассчитана справочная цена, к общепринятым условиям (либо к базовым коммерческим условиям).

Курсовой коэффициент определяется, исходя из коммерческих курсовых соотношений, устанавливаемых Банком России.

Коэффициент роста применяется, периоды действия справочной и внешнеторговой цены не совпадают. Он определяется по формуле:

Кр = (1 + (П / 100))^г-н,

где Кр и П – соответственно коэффициент роста и среднегодовой темп прироста справочной цены за прогнозируемый период;

г – год, на который определяется внешнеторговая цена;

н – год, на который действует справочная цена конкурентного товара.

Общепринятые коммерческие условия (либо базовые коммерческие условия) отличаются от коммерческих условий, на которых определены внешнеторговые цены, уровнем накладных расходов, которые продавец вынужден нести из-за особенностей экспорта того или иного товара на внешний рынок. Коэффициент приведения коммерческих условий, на которых определены внешнеторговые цены, к общепринятым на мировом рынке (либо к базовым коммерческим условиям) определяется по формуле:

Кп = (1 – (Пс / 100)) * (1 – (Пт / 100)),

где Пс – усредненный уровень скидки, %

Пт – расходы на транспортировку, %

Кроме названных ранее расходов на изменение курса валюты и транспортировку, различают следующие основные расходы:

1. Расходы продавца на оплату услуг посредника;

2. Расходы продавца, связанные с предоставлением кредита покупателю;

3. Организация предпродажного и гарантийного обслуживания проданных машин и оборудования;

4. Расходы на выполнение таможенных формальностей.

Данные расходы также могут быть учтены с помощью коэффициента приведения коммерческих условий, на которых рассчитана справочная цена, к общепринятым условиям (либо к базовым коммерческим условиям).

Кп = (1 – (Пс / 100)) * (1 – (Пт / 100)) * Кк * (1 – (Пк / 100)) * (1 – (Поб / 100) * (1 – (Ппт / 100),

где Поб – расходы на гарантийное и предпродажное обслуживание, %;

Кк – коэффициент кредитного влияния;

Ппт – расходы на выполнение таможенных формальностей, %;

Пк – размер комиссионного вознаграждения, %.