4.1. Необходимость и значение изучения внешнеторгового контракта.

Договор купли-продажи товаров в материально-веществен­ной форме в международной коммерческой практике называет­ся контрактом.

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором со­держится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сум­му, или обязательства сторон выполнить условия товарообмен­ной сделки. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет приме­няться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон. Это связано с тем, что национальные зако­ны, регулирующие отношения по международным торговым сделкам, отличаются большим разнообразием и содержат по од­ним и тем же вопросам зачастую противоположные предписа­ния. В зависимости от того, право какого государства будет при­меняться при решении спора, во многих случаях предопределя­ется установление факта заключения договора, объем требова­ний, которые может предъявить одна сторона другой, момент перехода риска от одной стороны к другой в отношении товара и др.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о догово­рах международной купли-продажи товаров. Конвенция не касается действительности договора или каких-либо из его положений или любого обычая, а также последст­вий, которые может иметь договор в отношении права собствен­ности на проданный товар, что следовательно, будет регулироваться национальным законодательством страны, материальное право которой стороны договорились применять в отношении данного контракта. Если одна из сторон контракта находится в стране, не присоединившейся к Конвенции, то Конвенция не будет применима к такой сделке, если только в силу норм между­народного частного права к договору не применимо право стра­ны, в которой находится предприятие второго участника сделки. По законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны. избранной сторонами при заключении контракта или в результа­те дальнейшего согласования. Если такое соглашение между сторонами отсутствует, к контракту применяется право страны. где учреждена, имеет свое местожительство или основное место деятельности сторона, являющаяся:

- продавцом - в контракте купли-продажи:

- комитентом (консигнантом) - в договоре комиссии (консигна­ции):

- доверителем - в договоре поручения;

- перевозчиком - в договоре перевозки.

В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупате­лю. В этом состоит основное отличие "договора купли-продажи от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других, где не содержится условие о переходе пра­ва собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

Возникновение и прекращение права собственности на то­вар, в соответствии с законодательством стран СНГ, определя­ется по законам места совершения внешнеторговой сделки, ес­ли иное не установлено соглашением сторон.

По законодательству стран СНГ право собственности поку­пателя на товар по договору купли-продажи возникает с момен­та передачи ему товара, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается вручение товара приобре­тателю, а равно сдача товара транспортной организации или почте для отправки покупателю, если по договору заключение договора перевозки и оплата за доставку товара покупателю не входит в обязанности продавца. То есть, если доставку обеспечи­вает покупатель, то транспортная организация или почта счита­ются представителями покупателя, и передача товара им будет считаться передачей товара самому покупателю. Если продавец отвечает за перевозку товара до определенного места, а дальше . товар будет транспортироваться перевозчиками, нанятыми по­купателем, то собственность на товар перейдет к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику, нанятому покупа­телем. Но риски и расходы, могущие возникнуть в связи с дос­тавкой товара, переходят в этом случае на покупателя с момента передачи товара первому перевозчику, нанятому продавцом. Пе­редача коносамента или иного товарораспорядительного документа также приравнивается к передаче самого товара. Если продавец отвечает за перевозку, он может дать нанятому им пе­ревозчику инструкции, по которым последний передаст товар или товарораспорядительные документы покупателю только по­сле уплаты цены.

Стороны могут оговорить в контракте, что товар является собственностью продавца до полной уплаты покупателем стои­мости товара, и поэтому покупатель обязан хранить его отдель­но от других товаров, чтобы в случае, если он нарушит свои обя­зательства по уплате цены, продавец свободно мог реализовать свое право собственности на товар.

В международной торговой практике существуют самые раз­нообразные контракты, их содержание зависит от операции, ко­торую собираются совершить контрагенты. Но несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи, который рассматривается в этом разделе.

Прежде чем заключить контракт, стороны тщательно согла­совывают все его пункты, пока не будет достигнута полная дого­воренность по каждому из них. Одна сторона разрабатывает проект контракта, другая его изучает, дополняет, изменяет; если все спорные моменты улажены, стороны заключают контракт, и с этого момента возникают все права и обязанности сторон по контракту.

В странах бывшего СССР контракт считается заключенным, если он имеет письменную форму и подписан двумя лицами. Это обычно директор предприятия, обладающий такими полномочи­ями на основании учредительных документов, и другое лицо, уполномоченное доверенностью, подписанной в соответствии с законодательством.

Внешнеторговая сделка считается недействительной, если не соблюдена ее форма и порядок ее подписания, независимо от то­го, где совершена такая сделка. Этим" порядок заключения сде­лок в странах бывшего СССР отличается от порядка заключения сделок по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи, где допускается устная форма заключения сделки.