1. Понятие и виды внешнеторговых цен

Цена является одним из определяющих факторов любой внешнеторговой сделки. Незнание реальных мировых цен может привести к материальному и моральному ущербу, к валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции.

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валюты, которое покупатель должен заплатить продавцу за товар на согласованных базисных условиях поставки.

Цены на товар можно классифицировать:

1. По степени определенности различают цены определенные и определимые.

Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы.

Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условия исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки, цены аукционов.

2. По способу фиксации различают цены твердые, периодически твердые (цены с последующей фиксацией), подвижные, скользящие.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой или при поставках в короткие сроки.

Периодически твердая цена (цена с последующей фиксацией) предполагает определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. При подписании контракта цена не фиксируется, а согласовываются лишь способы определения и источники ценовой информации в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки. Периодически твердая цена (цена с последующей фиксацией) обычно применяется при онкольных сделках, закупках на корню зерновых, кофе, хлопка и других сельскохозяйственных товаров.

Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно (более чем на 2-5%) изменится к моменту его поставки. При использовании подвижной цены в контракте должны быть указаны источники, по которым следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта с учетом изменений в издержках производства после его подписания. Она применяется в контрактах на товары с длительными сроками изготовления (производство промышленного оборудования, судов), а также при использовании больших и продолжительных подрядных работ. Скользящая цена рассчитывается по следующей формуле:

Р1 = Р / 100 * (А + В * М1 / М + С * S1 / S),

где Р1 – цена в момент отгрузки товара;

Р – цена, установленная при подписании контракта;

А, В, С – доли в стоимости товара (в сумме 100%)

А – доля накладных расходов + прибыль, устанавливаемая экспортером;

В – доля материальных затрат;

С – доля затрат на рабочую силу;

М1 – стоимость материалов в момент исполнения контракта;

М – стоимость материала в момент подписания контракта;

S1 – стоимость рабочей силы в момент исполнения контракта;

S – стоимость рабочей силы в момент подписания контракта.