Слайд 8. Основные виды ценовых стратегий

С одной стороны, ценовая стратегия выступает как условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой - она является функцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которых выступают:

• этапы жизненного цикла продукта;

• новизна товара;

• комбинация цены и качества продукта;

• структура рынка и место предприятия на рынке;

• конкурентоспособность товара.

Основные виды стратегий отражены на рисунке 3:

Рисунок 3 - Основные виды ценовых стратегий

П

СЛАЙД 9. Последовательность выбора ценовой стратегии

На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации работа ведется по пяти направлениям:

• оценка затрат;

• уточнение финансовых целей фирмы;

• определение потенциальных покупателей;

• уточнение маркетинговой стратегии;

• определение потенциальных конкурентов.

Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям:

• финансовый анализ;

• сегментный анализ рынка;

• анализ конкуренции;

• оценка внешних факторов;

• оценка роли государственного регулирования.

На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.