metodichka_po_VED

4. Решение о методах выхода на рынок

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать способ выхода на избранный рынок (рис 4).

Экспорт

Совместная предпринимательская деятельность

Прямое инвестирование

косвенный маркетинг:

- через отечественного купца-экспортёра;

- через отечественного агента по экспорту;

- через отечественную корпоративную организацию.

- прямой экспорт:

- через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;

- через сбытовое отделение или филиал за рубежом;

- через коммивояжёров по экспортным операциям;

- через зарубежных дистрибьюторов или агентов.

- лицензирование;

- подрядное производство;

- управление по контракту;

- предприятия совместного владения.

- сборочные предприятия;

- производственные предприятия.

Рис 4. Стратегии выхода на зарубежный рынок

Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но и сулит более высокие прибыли. Многие фирмы начинают как обычные экспортёры, затем приступают к совместному предпринимательству и, в конце концов, переходят к прямому инвестированию.

Выбор конкретной формы ВЭД зависит от следующих критериев:

необходимый объём капиталовложений;
степень контроля за ВЭД предприятия;
месторасположение подразделений по осуществлению ВЭД;
степень кооперации с другими предприятиями.

Схема характеризует основные формы выхода на внешние рынки с точки зрения этих критериев (рис.5).

Формы выхода	Объём капиталовложений	Степень контроля над ВЭД предприятия	Степень кооперации	Месторасположение подразделений по осуществлению ВЭД
Экспорт: а) прямой б) опосредованный	незначит. очень незначит.	высокая невысокая	невысокая невысокая	нац. рынок нац. рынок
Сбытовая сеть за рубежом	средний/ высокий	высокая	невысокая	зарубежный рынок
Продажа лицензий	незначит.	незначит.	средняя	нац. рынок
Производство за рубежом	высокий	высокая	невысокая	зарубежный рынок
Совместное предприятие	средний/ высокий	средняя	высокая	зарубежный рынок
Дочернее предприятие	высокий	высокая	невысокая	зарубежный рынок

Рис 5. Характеристика основных форм выхода на внешний рынок.

Стратегии вступления на различные рынки:

стратегия диверсификации – одновременно или в течение короткого промежутка времени осуществляется выход на как можно большее число целевых рынков;
стратегия концентрированного маркетинга – выход на новые зарубежные рынки осуществляется последовательно, с предварительным тщательным анализом ситуации на них.

Стратегии деятельности предприятия на целевых зарубежных рынках:

лидерство в области предложения новых товаров;
лидерство по уровню качества товаров;
лидерство по ценам.

Содержание