10.3.3. Закрытые торги

Приглашения к участию в закрытых торгах организаторы рассылают только фирмам, имеющим имидж наиболее известных производителей данных товара и услуг, способных обеспечить высокое качество товара и услуг, имеющих большой опыт, высококвалифицированные кадры, устойчивое финансовое положение и характеризующихся добросовестным выполнением обязательств. Таким образом, количество участников закрытого торга ограничивается, создавая конкуренцию только между компетентными участниками.

Предметом закрытых торгов являются технологические производственные линии, уникальное и дорогостоящее оборудование, проведение инженерно-технических работ, проектирование, строительство комплектных предприятий и других объектов, в том числе на условиях ╚под ключ╩.

Организаторами закрытых торгов могут выступать крупные фирмы-покупатели, государственные организации, представляющие федеральные, региональные или муниципальные органы исполнительной власти, представители национальных и международных банковских структур.

Так, фонд ╚Российское здравоохранение╩ от имени и по поручению администрации Тверской области объявил в марте 1998 г. закрытые торги на проведение строительных работ по реконструкции перинатального центра и поставку комплектного медицинского оборудования в г. Ржев Тверской области. Эти торги организованы в счет займа Международного банка реконструкции и развития, а также в строгом соответствии с его рекомендациями по проведению торгов.

Международные торги – это метод заключения договоров купли-продажи, при

которм покупатель объявляет конкурс для продавцов с заранее определенными

технико-экономических характеристик и после сравнения полученных результатов

заключает договор на более выгодных условиях.

Для организации торгов создается тендерный комитет. В него входят

представители заказчиков, а также специалисты в данной области. Возглавляет

комитет руководитель компании-заказчика.

Перед комитетом ставятся следующие задачи:

Организация торгов:

· Публикация объявлений о торгах

· Определение вида и условий торгов

Анализ предложений участников торгов

Окончательное решение о

передаче заказов

В настоящее время в международной торговле

выделяют следующие виды торгов:

открытые торги

Торги, участие в которых могут принять все желающие фирмы, причем все фирмы

обязаны выкупить у тендерных комитетов условия торгов. Объявления об

организации публикуются в СМИ. Такие торги проводятся на сравнительно

несложное оборудование и услуги. Победителем может стать маломощная,

неопытная фирма, снижающая цены.

открытые торги с предварительной квалификацией

Данный тип торгов проводится в два тура:

1. в первом туре принимают участие все желающие фирмы. Эти фирмы

присылают в тендерный комитет на технико-экономические предложения, а

квалификационный документ, в котором указывается уровень компании, опыт.

2. На основе этих документов проводятся закрытые торги среди отобранных

фирм (обычно около 8 фирм).

закрытые торги

К участию в торгах приглашается ограниченное число фирм и консорциумов,

имеющих достаточно высокий авторитет. Организаторы уверены в возможностях

поставщиков, поэтому участниками являются крупные фирмы. Тендерный комитет не

производит публичного вскрытия предложений референтов и не объявляет ни

состава участников, ни предложенных ими условий.

гласные торги

Торги, при которых тендерные комитеты организуют публичное вскрытие

предложений и оглашают условия в присутствии фирм, участвующих в торгах,

причем итоги торгов с указанием победителя и суммы контракта публикуются в

СМИ.

негласные торги

Торги, при поведении которых тендерные комитеты не вскрывают предложения в

присутствии оферентов и не публикуют сведения о победителе в СМИ. Такие торги

размещают заказчики, покупающие повторно оборудование.

единичные торги

Это организация торгов при участии одного оферента, как правило, обладателя

патента, или в случаях затруднения заключения обычного внешнеторгового

контракта купли-продажи.