64,65 Понятие, сущность и виды внешнеторговых операций. Основные этапы внешнеторговой операции

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию товарного обмена.

Виды внешнеторговых операций:

-экспортные - это продажа иностранному покупателю товара с вывозом из страны-продавца

-импортные - это приобретение товаров у иностранного продавца с ввозом в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке

-реэкспортные – это обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки

-реимпортные – это ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке

Основания для реэкспорта:

1. вынужденный реэкспорт (возникает в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции)

2. использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке таких, как международные биржи и аукционы

3. реэкспорт выступает составной частью внешнеторговой операции (строительство объекта за рубежом)

4. использование реэкспорта с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах

-транзитные: прямой транзит (перевозка товаров из одной страны в другую через территорию или воздушное пространство третьей страны); косвенный (складирование товаров в таможенные склады страны с целью их вывоза в непереработанном виде в другую страну)

Все международные коммерческие операции подразделяются на 2 группы:

1.группа А (основные операции) – осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками операции

-по обмену товарами в материальной, вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)

-по обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау)

-по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжениринг)

-по международному туризму

-по предоставлению консультантских услуг в области информации и совершенствования управления (аудиторские услуги)

-по обмену кинофильмами и телепрограммами)

2. группа Б (вспомогательные или обеспечивающие операции) – связаны с продвижением товара от продавца к покупателю:

-операции по международным перевозкам грузов

-транспортно-экспедиторские

-по страхованию грузов

-по хранению грузов при международных перевозках

-по международным расчетам

Основные этапы:

1.изучение конъюнктуры рынка

2. выбор форм и методов работы на рынке

3. планирование внешнеторговой операции

4. проведение рекламной кампании

5. подготовка к заключению внешнеторгового контракта

6. исполнение контрактных обязательств

Основные этапы внешнеторговой операции:

1. изучение конъюнктуры рынка

2. выбор форм и методов работы на рынке

Экспортеры должны учитывать:

-торгово-политические условия работы с точки зрения возможности иметь в стране сбыта свои представительства, смешанные фирмы, торговых посредников

-таможенный режим страны-импортера, а также нетарифные барьеры для каждого вида товаров, планируемых к экспорту в страну

-способы сбыта, применение в импортируемой стране конкурентами оптимальных условий платежей и сроки поставок

-уровни развития смежных отраслей экономики импортирующей страны для определения целесообразности развития производственно-сбытовой кооперации

-заключенные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.

Импортер учитывает:

-торгово-политические отношения со странами-экспортерами

-традиционные формы торговли по определенным видам товаров

-интересы внутренних потребителей

-конъюнктуру рынка

3. планирование внешнеторговой операции (это разработка взаимоувязанных по времени и содержанию коммерческих мероприятий)

Мероприятия при планировании и экспортной операции:

-организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение сделок с посредниками, участие в ярмарках и аукционах

-проведение рекламной кампании применительно к разработанной системе сбыта

-направление перспективным покупателям инициативных предложений проведение переговоров и подписание контрактов

-установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт

Мероприятия при планировании импортной операции:

-разработка технических требований на закупаемые товары

-рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов

-согласование требований при условии закупки товара потребителем

-проведение переговоров и торгов, заключение контрактов

-выполнение контрактынх обязательств

4. проведение рекламной кампании

-издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей

-публикация рекламы в периодической специальной печати

-проведение рекламы через кино радио и телевидение

-участие в выставках, ярмарках, салонах

-проведение рекламных конференций, вручение сувениров и памятных подарков

5. подготовка к заключению внешнеторгового контракта

исполнение контрактных обязательств

66. Международные встречные операции и их виды. Товарообменные и компенсационные сделки. Бартерные операции.

Международные встречные операции – это экспортно-импортные операции, дополняемые принятием партнерами встречных обязательств: экспортером – по закупке конкретно определенных товаров и услуг у импортера, а импортером – по поставке согласованных товаров и услуг экспортеру.

Особенностью международных встречных сделок, какую бы форму они ни принимали, является увязка экспорта со встречными закупками товаров импортирующей фирмы или страны импортера, и наоборот. Компенсационные сделки имеют место в следующих случаях:

- при безвалютном обмене товарами и услугами

- при встречных закупках продукции экспортером на часть стоимости экспорта

- при сбыте новых моделей оборудования с одновременным выкупом устаревшей техники.

- при поставках конкретного импортируемого оборудования частями в счет оснащения построенных производственных объектов в стране импортера

- при переработке сырья, добытого в одной стране, производственными мощностями другой страны, когда стоимость переработки и транспортировки оплачивается дополнительными поставками сырья.

При классификации МВС следует исходить из организационно-правовой основы таких сделок и принципа компенсации. Можно выделить три виды МВС:

1. товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

2. компенсационные сделки на коммерческой основе

3. компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Первый вид сделок предполагает оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся. Различают соглашения с единовременной поставкой и соглашения с длительными сроками поставок. Соглашения с единовременной поставкой бывают бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные соглашения предусматривают обмен согласованного количества одного товара на другой. В таком соглашении либо устанавливаются количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами контракте купли-продажи количеств товаров, в согласованные пункты назначения.

67. Международные арендные операции. Сущность, особенности и организационные формы международных арендных операций.

Международные арендные операции - предполагают предоставление в наем товаров, пересекающих границу страны арендодателя.

Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – клиенту-арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора.

Характерной чертой международной арендной операции является участие в ней либо арендодателя и арендатора, находящихся в разных странах, либо арендодателя и производителя предмета аренды, находящихся в разных странах. В некоторых случаях все три участника могут находиться в разных странах.

Предметами международной аренды являются:

- товары потребительского назначения (автомобили, видеотехника)

- конторское и полиграфическое оборудование, перфорационные и сортировочные машины

- средства вычислительной техники и обработки информации

- транспортные средства

- подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование

- оборудование промышленного назначения

-стационарное оборудование и оборудование комплектных предприятий, полностью укомплектованных и готовых к эксплуатации

- поддержанное оборудование или оборудование, продаваемое «по случаю»

Виды аренды:

- долгосрочная (от 3 до 5) - лизинг

- среднесрочная (2-3 года) - хайринг

- краткосрочная (до 1 года) – рейтинг

Международными арендными операциями занимается значительное число фирм, различных по характеру и сфере деятельности, правовому положению, характеру собственности и контролю.