Теорія постановки цілей (е. Локк).

Теорія постановки цілей виходить з того, що поведінка людини визначається цілями, які вона ставить перед собою і ради досягнення яких виконує певні дії.

Готовність людини витрачати певні зусилля, виконувати роботу на певному рівні в значній мірі залежать від чотирьох характеристик цілей:

Складність мети відображає ступінь професіоналізму і рівень виконання, необхідний для її досягнення. Специфічність мети відображає її кількісну ясність, точність і визначеність. Прийнятність мети відображає ступінь, до якого людина сприймає її як власну. Прихильність мети відображає готовність витрачати зусилля певного рівня для її досягнення. Якщо все легко виходить, прихильність цілі у працівника зростає, а при появі труднощів знижується.