9 Порядок подготовки сделки и заключения внешнеторговых контрактов

С одной стороны, внешнеторговый контракт, как и любой договор купли-продажи, в первую очередь должен регулировать отношения между продавцом и покупателем. С другой – на международном рынке играют по особым правилам. Можно тщательно прописать все звенья цепи поставок, подстраховаться на каждом этапе сделки и сделать ошибку из-за элементарного незнания какой-либо тонкости валютного законодательства, которое сегодня предъявляет достаточно жесткие требования к российским фирмам, работающим с иностранными партнерами.

Основные затруднения при заключении внешнеторгового контракта возникают из-за того, что, с одной стороны, он регулируется законодательством конкретного государства, а с другой – нормами международного права. Кроме того, любая внешнеторговая сделка заключается с учетом требований валютного законодательства, правил таможенного оформления товара, особого порядка возмещения НДС и т. п.

При заключении внешнеэкономического контракта важно знать (а в случае необходимости и закрепить в договоре), право какой страны будет применяться к договорным отношениям. Это связано с тем, что в разных странах к одним и тем же сделкам применяются несходные, а порой и противоречащие друг другу требования. При заключении контракта стороны по взаимному соглашению могут выбрать любое право, которому и будут следовать в договоре в целом или в отдельных его частях (ст. 1210 ГК РФ). Если по вопросу выбора права стороны не придут к единому мнению, нужно обратиться к международным договорам Российской Федерации, Гражданскому кодексу и другим федеральным законам (п.1 ст.1186 ГК РФ). Если международный договор содержит необходимые сведения, он берется в качестве образца (п.4 ст.15 Конституции РФ, п.2 ст.7 ГК РФ). По вопросам, не урегулированным международным договором, применяется право той страны, с которым договор имеет наиболее тесную гражданско-правовую связь (обычно деятельность одной из сторон имеет решающее значение для договора) [1].

При заключении международных договоров купли-продажи стоит прислушаться к рекомендациям еще одного немаловажного документа. Это Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, заключенная в Вене 11 апреля 1980 г. К этому международному соглашению присоединилось свыше 60 государств, в том числе и Россия. Если российская торговая организация заключает договор купли-продажи с компанией, находящейся на территории иностранного государства, присоединившегося к Конвенции, то права и обязанности сторон регулируются положениями Конвенции. В части договора, не урегулированной Конвенцией, применяется право страны, где находится продавец. Следовательно, если российская организация заключает экспортный договор, то к отношениям сторон, не урегулированным Конвенцией, применяются положения российского права. А вот если российская организация заключит с иностранной компаний контракт с целью приобретения импортного товара, она может столкнуться с тем, что к данной сделке будет применено законодательство другой страны [2].

Одним из основных условий успешного осуществления внешнеторговых контрактов также является выбор подходящего партнера (контрагента). Поиск и оценка надежности потенциального партнера по сделке является весьма важными для эффективного осуществления внешнеэкономической операции и обеспечения экономической безопасности во ВЭД.

Ни действующее российское, ни международное законодательство практически не содержат унифицированных обязательных требований о том, каким образом должен оформляться внешнеторговый контракт и какие положения сторонам необходимо в него включить для признания его соответствующим закону.

В общем случае при заключении внешнеторговых контрактов следует руководствоваться общими положениями Гражданского кодекса РФ, а также при целесообразно учитывать нормы Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. В ней наиболее полно и единообразно определены требования к внешнеторговой сделке.

Основные разделы внешнеторгового контракта: преамбула, предмет контракта, срок поставки товара, условия поставки товара, цена и общая стоимость товара, условия платежа, количество и качество товара, условия приемки товара по качеству и количеству, ответственность за нарушения условий контракта, санкции, основания освобождения от ответственности (форс-мажор), страхование, соглашение о применимом праве, арбитраж, прочие условия, реквизиты и подписи сторон [2].

Кроме основных разделов стоит внести и дополнительные пункты (или условия), например, определить момент перехода права собственности на вывозимые (ввозимые) товары; в экспортном контракте следует прописать, кто несет расходы по оплате банковских комиссий за перечисление валютной выручки.