Международный контракт купли-продажи товаров

Задание №9

В соответствии с Приложением 1 составьте справку на иностранную фирму по предварительно подобранной из периодики информации.

Задание №10

Составьте письмо (заказ или предложение) иностранному контрагенту с целью установления контактов, используя форму, предложенную в Приложении 2.

Задание№11 Деловая игра

"Заключение международного контракта купли-продажи товара"

Цель игры: Сформировать умения и навыки составления и заключения международного контракта купли-продажи товара, ведения переговоров с иностранными контрагентами.

Порядок выполнения задания:

1. Организационный этап:

• создать 2 команды для подготовки и заключения внешнеторгового контракта (ВТК) - российскую и иностранную;

• выбрать объект ВТК;

• разработать название компании и легенду ее создания и деятельности;

• распределить роли и обязанности внутри каждой команды;

2. Предварительный этап заключения ВТК:

• провести маркетинговое исследование рынка;

• проанализировать потенциальных партнеров по сделке;

• составить оферту или заказ контрагенту;

• провести предварительную оценку условий и общей суммы контракта;

• подготовить документы, необходимые для ведения переговоров и заключения контракта.

2. Заключительный этап:

• проведение переговоров по согласованию условий ВТК.

Современные методы и формы международной торговли

Задание №12

Российская фирма "Комфорт" заключила контракт с итальянской фирмой IFE на поставку крупной партии холодильников в Россию. В процессе реализации контракта российская фирма столкнулась с проблемами, возникшими как по вине итальянской фирмы, так и в связи с

собственными недоработками в условиях контракта. Для анализа этих проблем и выработки рекомендаций для будущей работы она обратилась в консалтинговую фирму "Эксперт-М", которая выявила причины ненадлежащего исполнения контракта с обеих сторон. Однако самое удивительное и непривычное для фирмы замечание со стороны экспертов звучало так: "Совсем отсутствовал выбор метода торговли и его организационной формы на этапе подготовки сделки". Другими словами, не было анализа других, кроме контракта, способов взаимоотношений партнеров.

Какие бы Вы могли предложить варианты развития взаимоотношений итальянской и российской фирм на начальном этапе заключения сделки?

Выгодно ли будет российской фирме, не имеющей производственных мощностей, принять предложение от итальянской фирмы о поставке холодильников в виде узлов и деталей?

Чем выгоден российской фирме конкурсный выбор поставщиков оборудования?

Какие элементы цены необходимо включить в общую сумму контракта, если предположить, что наряду с поставкой холодильников итальянская фирма предложила бы оборудование и технологические секреты его производства, товарный знак известной фирмы и комплект компьютерных программ по управлению снабжением и сбытом продукции?

Задание №13

Посредник как покупатель на бирже реального товара с отсрочкой решил купить пшеницу будущего урожая, который будет собран и поставлен через три месяца, для последующего обеспечения мукомольных предприятий. Этот товар он покупает на бирже, но с получением и оплатой его по ценам, которые сложатся на дату поставки.

Посредник надеется, что к этому времени биржевые цены на пшеницу упадут и он получит прибыль от перепродажи. Однако неурожай, засуха могут способствовать повышению цен.

Какой вид операции может применить посредник и какие действия на бирже он должен произвести, чтобы застраховать себя от убытков вследствие повышения цен вплоть до сбора урожая и поставки товара?

Задание №14

Условия договора международного лизинга

Рассчитайте общую сумму лизинговых платежей, размер лизинговых взносов, составьте график уплаты взносов.

Задание №15

Рассчитайте лизинговые платежи (общую сумму лизинговых платежей, размер лизинговых взносов, график уплаты лизинговых взносов) по договору международного финансового лизинга с полной амортизацией на следующих условиях:

Таблица 4