Операції, що передбачають участь продавця у реалізації продукції покупця

При здійсненні операцій цього виду гроші використовуються і як міра вартості, і як засіб платежу. Розрахунок між партнерами здійснюється в грошовій формі за цінами, які можуть змінюватись зі зміною ринкової ситуації. У процесі здійснення угоди платежі за первісним експортом повністю або частково покриваються платежами за зустрічними поставками.

До операцій, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропо­нованих покупцем, належать:

• комерційна компенсація – операції, при яких партнери обмінюються товарною продукцією, враховуючи їх конкретну грошову вартість, а взаєморозрахунки здійснюють шляхом заліку взаємних вимог. У кінці обумовленого періоду підводиться баланс взаєморозрахунків та виводиться неконвертоване сальдо;

• зустрічні закупки – операції, при яких продавець бере зобов’язання зустрічно придбати товари або продукцію у країни покупця. При цьому укладаються три договори (контракти);

• авансовані закупки – операції передбачають укладання основного контракту, за яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер сплачує грошима, а ще 50% – зустрічною поставкою товарів, але цю зустрічну поставку він здійснює авансом, попередньо, тобто до основної поставки. Контракти на основну поставку та на попередню поставку зв’язані між собою таким чином, що закінчення виконання зобов’язань по зустрічній авансовій поставці товарів є початком виконання зобов’язань по основній поставці;

• угоди типу «офсет» – угоди такого роду не містять зобов’язання експортера, яке має законну силу відносно зустрічної закупівлі, і передбачають, що експортер згоден купувати товари в імпортера у невстановленій кількості, причому ця частка відносно експортної поставки часто перевищує 100%;

• угоди типу «світч» – угоди, що дають можливість переключення контр­агентами своїх зобов’язань із зустрічної закупівлі на третю сторону.