17.Методи міжнародної торгівлі: переваги і недоліки їх використання

Метод торгівлі – це засіб здійснення торговельного обміну (торговельної операції чи торговельної угоди). В міжнародній торговельній практиці використовується два основні методи торгівлі Метод торгівлі – це засіб здійснення торговельного обміну (торговельної операції чи торговельної угоди). В міжнародній торговельній практиці використовується два основні методи торгівлі

В міжнародній торговельній практиці використовується два основні методи торгівлі:торгівля напряму (здійснення операції безпосередньо між виробником і споживачем)А і В – суб’єкти МЕВчерез посередниківА і В – суб’єкти МЕВ,П – посередник

Цей метод також дозволяє постійно знаходитись на ринку, враховувати його зміни і своєчасно на них реагувати. В той же час використання торгівлі напряму передбачає наявність комерційної кваліфікації і торгового досвіду. В протилежному випадку фінансові витрати не тільки не скоротяться, але можуть сильно зрости. Крім того, міжнародна торгівля в порівнянні з внутрішньою є більш ризикованою, що обумовлено економічними, політичними, правовими та соціальними умовами в різних країнах, їхніми традиціями та звичаями, а також великими відстанями між партнерами. В результаті часто буває доцільним, а іноді просто необхідно використовувати посередників для проведення міжнародних торговельних операцій.Переваги залучення посередників:підвищують оперативність збуту;підвищення прибутку за рахунок прискорення обігу капіталу;посередники знаходяться ближче до покупця, тому оперативніше реагують на зміни в ринковій кон’юнктурі, це дозволяє реалізувати товар на більш сприятливих для експортера умовах;підвищується конкурентоспроможність товарів за рахунок можливості післяпродажного сервісу;являються джерелом первинної інформації про рівень якості і конкурентоспроможності товарів.У межах торгівлі через посередників визначають такі види посередницьких операцій і відповідні їм види угод:операції з перепродажу (договір купівлі-продажу). Коли посередник викуповує товар у виробника і підписує угоди від свого імені і за свій рахунок (купці, дистриб’ютори, дилери);комісійні операції (договір комісії, договір консигнації). Коли посередник не викуповує товар у виробника, а підписує угоди від свого імені, але за рахунок виробника і за це отримує винагороду (до 10% від суми угоди). Посередники називаються - комісіонер, консигнатор;агентські операції (агентські угоди). Мета угоди – одна сторона доручає іншій (агенту) виконувати дії, пов’язані з продажем (частіше за все) чи купівлею товарів, а також з пошуком замовників і виконавців для надання тих чи інших послуг на обумовленій території в погоджений термін за рахунок та від імені виробника (принципала). І посередники при цьому називаються - агенти-повірені, торговельні агенти;брокерська операція. Посередник – спеціалізований професійний агент, що працює на одному сегменті і здійснює контракт між продавцем і покупцем і за цю послугу отримує винагороду до 2-3%. Підписувати угоду при цьому не має права. Назва — агент-представник, брокер, маклер.Як правило, ті чи інші посередницькі операції виконують ті чи інші посередницькі фірми. Серед них:торгові дома;експортні фірми;імпортні;оптові;роздрібніфірми;дистриб’ютори;комісійні;агентські;брокерські фекторитощо.Сучасними особливостями діяльності посередницьких фірм в МТ є:укрупнення, транснаціоналізація;спеціалізація (за товарами, видами діяльності, послугами, угодами);підпорядкування невеликих посередницьких фірм крупним виробникам;підпорядкування малих і середніх виробників крупним торговельно-посередницьким корпораціям.Серед посередників можна виділити так званих інституціональних посередників, до яких відносять товарні біржі, аукціони та міжнародні торги (тендери).