Глава X. Особенности ценообразования во внешней троговле рф.

Вопрос

X.1. Мировая цена на товары и услуги и принципы её формирования?

Ответ

X.1. Цена товара или услуги является одним из важнейших условий контракта, фиксирующего все условия договорённости между экспортёром и импортёром о совершении внешнеторговой сделки купли-продажи. Значимость этого контрактного условия определяется тем, что цена в большинстве случаев является тем фактором, который определяет выбор покупателя и саму возможность осуществления внешнеторговой сделки. Поэтому цена и ценовая политика фирмы-экспортёра являются одними из основных составляющих её маркетинговой стратегии, поскольку от уровня достигаемых цен прямым образом зависят коммерческие результаты деятельности фирмы.

Механизмы ценообразования и причинно-следственные связи движения цен являются весьма сложными инструментами рыночной системы хозяйствования. Первоначальный анализ этих проблем был осуществлён ещё А. Смитом и Д. Рикардо, однако основной вклад в разработку так называемой затратной теории цены был внесен работами К. Маркса. В соответствии с этой теорией стоимость товара определяется овеществлённым в нём трудом, его количественными и качественными параметрами. А цена товара - это денежное выражение его стоимости, определяемой количеством и характером затрат на производство товаров.

Введя понятие “общественно необходимые затраты труда”, К. Маркс считал их основой ценообразования. Понимая их при этом как затраты, необходимые для производства единицы потребительной стоимости при нормальных условиях производства и при средних для данного способа производства уровне квалификации и интенсивности труда. Причём общественно необходимые затраты труда на производство товара формируются не только из затрат добавленного живого труда, но и из затрат прошлого труда, материализованного в технологическом оборудовании и инструменте, сырье, расходных материалах, производственных помещениях и т. д. Таким образом в стоимость товара включаются как стоимость потреблённых средств производства, так и новая стоимость, созданная добавленным живым трудом.

Поскольку экономические условия производства в каждой отдельно взятой стране различны, что обусловлено разными уровнями технического оснащения производства, квалификации и стоимости трудовых ресурсов и др. факторов, то и затраты труда при производстве однотипной продукции будут различны. Следовательно, каждой стране присущь свой уровень общественно необходимых затрат, определяющих национальную стоимость произведенного товара.

Однако, когда товар пересекает национальную границу и вступает в сферу международного обмена, он может быть продан и куплен по мировой цене, являющейся денежным эквивалентом уже интернациональной стоимости. Таким образом обмен товаров на мировом рынке осуществляетс на базе среднемировых затрат и в основе мировой цены лежит его интернациональная стоимость, являющаяся достаточно сложным образом осреднённой величиной национальных стоимостей. Теоретически она может быть определена общественно необходимым временем, которое требуется для изготовления товара при среднемировых нормальных условиях производства и при среднемировых производительности и интенсивности труда.

Формирование интернациональной стоимости товара К. Маркс описывал так: “Средняя интенсивность труда изменяется от страны к стране; здесь она больше, там меньше. Эти национальные средние величины образуют таким оьразом шкалу, единицей измерения которой является средняя единица труда во всём мире. Cледовательно, более интенсивный национальный труд по сравнению с менее интенсивным производит в равное время большую стоимость, которая материализуется в большем количестве денег”. Развитие интернационализации производства и углубление международного разделения труда обусловливает обобществление труда на международном уровне, а стоимость становится категорией интернациональной.

В условиях международного товарного производства и обмена мировые цены формируются на основе закона стоимости. Однако их окончательный уровень определяется не только среднемировыми издержками производства. На их уровень существенное воздействие оказывает также ряд важных ценообразующих факторов, таких как соотношение спроса и предложения, степень монополизации рынка, факторы политического и военного характера, а также колебания курсов валют ведущих стран – мировых товаропроизводителей и экспортёров.

Вопрос

X.2. Что такое мировой товарный рынок и его основные признаки?

Ответ

X.2. В международной практике существует такое достаточно условное понятие, как мировой товарный рынок. В публикациях, посвящённых вопросам международной торговли, можно встретить такие общепринятые термины, как мировой рынок чёрных или цветных металлов, мировой рынок автомобилей, мировой рынок хлопка и т. д.

Мировой товарный рынок – это не совокупность внутренних рынков отдельных стран, а значительно более сложное экономическое явление, функционирующее по своим специфическим законам. Хотя очевидно, что между мировыми и внутренними товарными рынками отдельных стран существует постоянная взаимосвязь, как и между ценами на этих рынках.

Под мировым товарным рынком следует понимать центр международной торговли тем или иным товаром или группой товаров. Однако не всякий центр международной торговли может рассматриваться как мировой рынок, а только такой, цены внешнеторговых операций которого можно классифицировать как мировые цены. Для этого мировой рынок должен соответствовать ряду важных требований, а именно:

• Объёмы торговых операций с данным товаром должны занимать существенную долю общемировой торговли и операции купли – продажи должны носить регулярный характер, а не выражаться в отдельных случайных сделках;

• Раздельность экспорных и импортных операций, поскольку условия компенсационных, бартерных и пр. товарообменных сделок, как правило, деформируют нормальные мировые цены;

• Платежи должны осуществляться в СКВ, т.к. иные условия платежа: клиринг, в замкнутой валюте или в валюте с ограниченной конверсией и др., также деформируют цены контрактов в сторону увеличения;

• Операции купли – продажи должны осуществляться в условиях свободной рыночной конкуренции без какого бы то ни было административного вмешательства государственных органов.

В системе международной торговли существует также понятие основной мировой рынок. Под основным мировым рынком обычно понимается такой мировой рынок, который среди других мировых рынков данного товара является ведущим, определяющим не только по объёмам торговых операций с данным товаром, но и по решающему влиянию на уровень цен по торговым операциям на других мировых рынках на эту группу товаров.

Очевидно, что все международные рынки аналогичных товаров определённым образом взаимосвязаны друг с другом и влияют на общий уровень мировых цен на соответствующие группы товаров, однако именно на основных мировых рынках инициируются первоначальные изменения мировых цен, которые затем распространяются на другие мировые рынки.

На многие группы товаров могут существовать несколько основных мировых рынков, в связи с чем при поиске уровня мировой цены выбирается 1-2 так называемых базисных рынка, цены которых принимаются за основу при формировании цены предложения или контрактных цен. Базисный рынок, естественно, должен отвечать всем перечисленным ранее требованиям, определяющим понятие мирового рынка: регулярность и определяющий объём внешнеторговых сделок, раздельность экспортных и импортных сделок, платежи в СКВ и т.д. Однако особое внимание при выборе базисного мирового товарного рынка следует обращать на наличие свободного торгово-политического режима формирования мировых цен на этом рынке и отсутствии какого-либо административного влияния на эти процессы. Так, вряд-ли будет оправдан выбор рынка ЕС в качестве базисного рынка сельхозпродукции и продовольственных товаров, поскольку производство и экспорт этой товарной группы субсидируется в объёмах на десятки милиардов долл. ежегодно из бюджета ЕС. А этот фактор обусловливает существенные отклонения европейских цен на указанные товары от уровня реальных мировых цен.

Вопрос

X.3. Каковы основные функции мирового рынка?

X.3. Среди основных функций мирового рынка следует отметить следующие:

• мировой рынок прежде всего выполняет роль посредника между покупателями и продавцами разных стран;

• мировой рынок является дополнительным (к внутреннему) рынком сбыта;

• альтернатива внутреннему рынку;

• источник дополнительной прибыли или экономии общественно необходимых затрат в национальном производстве за счёт разницы между национальной и интернациональной стоимостями товара или услуги.

Вопрос

X.4. Основные источники информации о мировых ценах.

Ответ

X.4. Основными источниками, из которых можно почерпнуть информацию как об уровне мировых цен на конкретные категории товаров, так и о тенденциях изменения этих цен за определённые периоды времени являются следующие:

• прежде всего информацию о цене товара можно получить из коммерческого предложения, направляемого товаропроизводителем или экспортёрои того или иного товара в ответ на официальный запрос. Однако при этом следует иметь в виду, что коммерческое предложение можно получить только в том случае, если фирма-экспортёр будет убеждена в серьёзном намерении запрашивающей стороны закупить товар или партию товара, а не только в получении ценовой информации. В противном случае ответа на запрос не последует. Тем более сложно получить коммерческое предложение от поставщиков сложного и дорогостоящего оборудования (авиационная техника, морские суда, комплектное оборудование и др.). В этом случае сама подготовка и передача коммерческого предложения может быть осуществлена как результат длительных и сложных переговоров поставщика и потенциального покупателя.

К недостаткам коммерческого предложения как источника мировых цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку практически все цены коммерческих предложений, как правило, содержат надбавку на уторгование, величина которой может колебаться в довольно значительных пределах – от 10 до 30 и более процентов;

• справочные цены. Существует множество источников информации о справочных ценах. Это и международные издания – “Monthly Bulletin off Statistics” (издание ООН), например, и отраслевые журналы –“ Metal Bulletin” (Издание Лондонской биржи чёрных и цветных металлов), а также многочисленные каталоги и оптовые прейскуранты по широкому диапазону товарных групп. Справочные цены печатаются на регулярной основе также во многих периодических изданиях, таких как “Financial Times” (Великобритания), “Wall Street Journal” (США) и др.

Среди российских источников справочных мировых цен следует назвать “Бюллетень иностранной коммерческой информации” (БИКИ), издаваемый Всероссийским научно-исследовательским конъюнктурным институтом ( Москва ); газеты “Ведомости” и “Коммерсант” и некоторые другие. При использовании российских источников справочных цен следует иметь в виду, что приведенная в них информация имеет в основном вторичный характер, поскольку в них используются главным образом данные, уже опубликованные в перечисленных ранее иностранных источниках.

К основным недостаткам справочных цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку они являются в основном ценами экспортёров и, следовательно, как и цены коммерческих предложений, содержат надбавки на возможное уторгование, размер которого в большой степени зависит от квалификации переговорщиков и от некоторых других –в том числе - субъективных факторов;

• публикации международных товарных бирж и аукционов. Биржевые цены по сделкам с немедленной поставкой товаров, а также цены осуществлённых продаж на товарных аукционах могут считаться достаточно достоверными и использоваться как основа для назначения контрактных цен. Что же касается фьючерсных биржевых сделок, предусматривающих поставку товаров через какой-то срок после момента совершения сделки, то цены этих сделок не могут считаться мировыми, поскольку эти сделки, как правило, носят спекулятивный характер;

• - внешнеторговая статистика. Цены, которые можно почерпнуть из внешнеторговой статистики, конечно, отражают уровень мировых цен. Однако в большинстве случаев это будут достаточно осреднённые, а, следовательно, неточные данные. Например, по данным внешнеторговой статистики Россия экспортировала в 1998 г. 335,6 тыс. т. ферросплавов на сумму 250,9 долл., т.е. по цене за 1 т. в 747,7 долл. При отсутствии информации о типе ферросплавов, их сортности, химико-физических свойствах и др. необходимых характеристик продукции приведенная цена становится весьма неопределённой и в таком виде мало пригодной для использования в подготовке коммерческого предложения или контракта. Это лишь идея об уровне цены, да к тому же годичной или в лучшем случае – полугодичной давности, поскольку внешнеторговая статистика публикуется с определённой задержкой.

Ещё менее точны цены, полученные описанным способом из внешнеторговой статистики, на машино-техническую и др. наукоёмкую продукцию: станки, автомобили, электронно-вычислительную технику и т.д. Значительное разнообразие типо-размеров, технических и эксплуатационных характеристик этих видов продукции обусловливают незначительную пригодность подобным способом осреднённых цен даже как простого ориентира;

- Наиболее достоверная информация о мировых ценах содержится в контрактах и других документах, которыми оформляются фактические экспортные или импортные сделки. В этих документах мировая цена приведена в многоплановой увязке с исчерпывающей технической характеристикой товара, количеством, сроками и базисом поставки, условиями платежа и т. д. С другой стороны, информация об условиях конкретных сделок и, в первую очередь – о цене, является строго конфиденциальной и тщательно оберегается фирмами. Получить такую информацию чрезвычайно трудно даже на возмездной основе.

Очевидно, что в практической работе фирм и организаций, оперирующих в той или иной сфере ВЭД, проблемы ценообразования на мировых рынках и оперативного слежения за тенденциями мировых цен на продукцию, которую они экспортируют или импортируют, являются вопросами первостепенной важности. От того, как организована на фирме работа по сбору и анализу ценовой информации и насколько эффективно используется и обновляется банк ценовых данных, прямым образом зависят коммерческие результаты их деятельности.

Основной вывод, который следует сделать из вышеизложенного состоит в том, что самым эффективным и достоверным источником информации о мировых ценах является внешнеторговая практика, т.е. практическое, каждодневное осуществление экспортных или ипортных операций. Эта практика, основанная на регулярных контактах с торговыми партнёрами и конкурентами, занимающимися операциями с аналогичными или сходными товарами, способствует накоплению необходимой оперативной, включая ценовую, информации. Дополненный доступными справочными данными, этот банк ценовой информации может служить надёжной и достоверной основой коммерческой работы фирмы. При этом необходимо регулярное и каждодневное пополнение и обновление банка данных с обязательным учётом воздействия всех ценообразующих факторов, действующих на мировом рынке рассматриваемого товара.

В международной торговой практике можно столкнуться с таким достаточно широко распространённым явлением как множественность цен, т. е. назначение разного уровня цен на товары идентичные или кажущиеся таковыми. Множественность цен с неизбежностью вытекает из рыночного характера производства и ценообразования. Главными причинами, лежащими в основе множественности мировых цен, являются различия качественных и технических характеристик товара, а также разные условия коммерческих сделок.

Так, например, даже на такие простые, на первый взгляд, виды продукции, как нефть, уголь, прокат чёрных и цветных металлов и др. множественность цен – достаточно распространённое явление, обусловленное разными физико-химическими свойствами продукции, такими как: вязкость, содержание серы, зольность и др. Тем более значительны различия в ценах на однотипную продукцию машиностроительного комплекса и наукоёмкую продукцию. В этой группе товаров множественность цен обусловливается не только разным техническим уровнем и качеством продукции, но и целым рядом эксплуатационных параметров: стоимость эксплуатации, простота и стоимость технического обслуживания, стоимость и доступность запасных частей и многие другие факторы.

Множественность цен, связанная с различием условий купли-продажи товара, может быть обусловлена многими факторами, и том числе:

- цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в СКВ, как правило, являются самыми минимальными;

• условия платежа могут также существенно повлиять на уровень контрактной цены товара. Авансовый платеж, инкассо, различные формы аккредитива, рассрочка платежа и т. д. – каждая из этих форм может обусловить свой уровень цены сделки. Поставки на условиях клиринговых соглашений определяют свой уровень контрактных цен;

• государственные поставки в рамках межправительственных соглашений онаучно-техническом или экономическом сотрудничестве, на основе обязательств по программам помощи и др. предопределяют свои уровни цен, которые могут быть деформированы в любую сторону;

• объёмы и сроки поставок. Покупатель крупной партии товаров, например, имеет основания расчитывать на снижении цены сделки, а ускорение сроков поставки может стать поводом для повышения цены.

В международной практике всё большее распространение получают т.н. трансфертные цены или фактически цены внутрифирменной торговли. Обычно такие цены используются при торговле внутри структур ТНК между их дочерними фирмами и филиалами. По своей величине они могут отличаться от уровня нормальных мировых цен в любую сторону в зависимости от конкретных интересов руководства ТНК в той или иной ситуации.

Вопрос

X.5. Каковы особенности ценообразования на внутреннем рынке России?

Ответ

X.5. В условиях социалистической системы хозяйствования внутренние цены на основной массив товаров и услуг в Советском Союзе формировались и регулировались соответствующими государственными структурами на плановой основе. Хотя при формировании цен за основу принимались издержки производства товара, т.е. в определённой степени использовался закон стоимости, всё же окончательный уровень цен определялся зачастую под влиянием целого ряда политических, социальных и прочих далёких от объективных экономических закономерностей и факторов.

Одним из первых и решающих шагов при переходе к рыночным условиям развития в России была практически полная отмена государственного регулирования внутренних цен на товары и услуги и переход на рыночные принципы ценообразования на основе закона стоимости и рыночных ценообразующих факторов. Несмотря на принятие в 1992-1995 гг. ряда постановлений Правительства и Президента РФ о сохранении государственного регулирования внутренних цен на ряд товаров: хлеб и хлебопродукты, природный газ, на некогорые виды энергоресурсов и др., Правительство фактически отказалось от государственного регулирования внутренних цен на подавляющее большинство товаров и услуг, т.е. с 1 января 1992 г. в стране осуществлена практически полная либерализация внутренних цен.

В соответствии с Постановлением Верховного Совета РФ от 6 декабря 1991 г. современная схема ценообразования исходит из того, что базой цены являются общественно необходимые затраты труда или совокупность живого и овеществлённого труда. В связи этим рассмотрим структуру внутренней цены товара или услуги трёх уровней: cвободная отпускная цена предприятия, свободная оптовая цена и свободная розничная цена.

Свободная отпускная цена предприятия это та сумма, которая остаётся у предприятия от реализации продукции и равная себестоимости товара плюс прибыль. При этом предполагается, что размер прибыли должен быть достаточным для обеспечения расширенного воспроизводства на предприятии.

Итак: Цс.о.п. = Сб + Пр ; где:

Ц с. о. п. – свободная отпускная цена предприятия;

С б - себестоимость изделия;

Пр - прибыль предприятия.

При реализации продукции в оптовое звено внутреннего рынка предприятие к отпускной цене должно добавить акциз (если реализуется продукция, подлежащая акцизному обложению), а также налог на добавленную стоимость – НДС. При этом акциз включается в налогооблагаемую базу, т.е. НДС взимается с суммы Ц с.о.п. + Ак, где : Ак – акцизный налог, т.е. дополнительный налог на ряд товаров не первой необходимости (легковые атомобили и автомобильный бензин, спирт, водка, вина и коньяки, пиво, шоколад, икра, табачные изделия, ювелирные изделия, меха, фарфор и хрусталь, ковры, одежда из натуральной кожи и др.).

Величина НДС в настоящее время составляет 18% практически на все товары и услуги кроме детских товаров, некоторых продовольственных товаров и медикаментов, величина НДС на которые равна 10%.

При продаже продукции оптовиком в розничное звено внутреннего рынка оптовый продавец должен к свободной отпускной цене предприятия с акцизом и НДС добавить все дополнительные расходы, понесенные оптовиком на своём уровне, а именно: расходе на хранение и транспортировку, переупаковку и др., а также свою прибыль. Таким образом структура свободной оптовой цены внутреннего рынка может быть представлена следующей формулой:

Ц оп. = Цс.о.п. +А к + НДС +Допт + НДС д, где:

Цоп – свободная оптовая цена,

Цс.о.п. – свободная отпускная цена предприятия,

Ак – акцизный сбор, взимаемый с подакцизных товаров,

Допт - дополнительные расходы и прибыль оптового торговца,

НДС – налог на добавленную стоимость, уплаченный предприятием-изготовителем;

НДСд - налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов оптовика.

В розничную торговлю товар поступает из оптового звена по цене – Цоп, к которой розничный торговец добавляет розничную надбавку. Теоретически её размер определён государством и составляет – 25%, а для районов Крайнего Севера – 45%. Практически же государство потеряло контроль над розничной торговлей и величина розничной надбавки, включающая расходы по организации розничной торговли и прибыль розничного торговца, в большой степени определяется воздействием одного из основных ценообразующих факторов – соотношением спроса и предложения.

Структура свободной розничной цены товара – Цр, следовательно, определяется следующей формулой:

Цр = Цоп + Рн ; где:

Цоп – свободная оптовая цена;

Рн – розничная надбавка, включающая расходы по организации розничной торговли и прибыль розничного торговца.

Вопрос

X.6. Принципы формирования внутренних цен на экспортные товары.

Ответ

X.6. Цены товаров или услуг, являющихся предметом экспортной или импортной сделки, формируются на базе мировых цен, но их окончательный уровень определяется в результате переговоров между экспортёром и импортёром и фиксируется в контракте с указанием валюты цены, валюты платежа и условий платежа.

При анализе экономической целесообразности осуществления той или иной экспортной операции товаропроизводитель или экспортёр-посредник должны сопоставить все внутренние расходы, понесенные при производстве экспортных товаров или при закупке их на внутреннем рынке, с чистой, т.е. очищенной от всех затрат на осуществление этой экспортной операции, валютной выручкой. Естественно, сопоставление должно осуществляться в рублёвом эквиваленте, т.е. чистая валютная выручка в данном случае переводится в рублёвый эквивалент по официальному курсу рубля по отношению квалюте платежа.

При определении полных расходов на осуществление экспортной операции или полной внутренней цены товара или услуги, предназначенных к экспорту, необходим учёт следующих факторов:

1. При экспорте товаров или услуг, осуществляемом самим предприятием-производителем этой продукции за базу цены принимается Цс.о.п., т.е. свободная отпускная цена предприятия без акциза и НДС, поскольку по существующим правилам внутренние цены товаров и услуг, предназначенных для экспорта освобождаются от уплаты акциза и НДС.

2. Если экспорт осуществляется торговым посредником, закупившим товар у предприятия, то базой цены будет также Ц с.о.п. без акциза и НДС. В случае закупки посредником-экспортёром партии товара для экспорта на внутреннем оптовом рынке за базу цены принимается Цоп (внутренняя оптовая цена), но также без акциза и НДС. При этом уплаченный акцизный сбор и НДС, включённый в Цоп, возвращается экспортёру налоговой службой при предъявлении копии грузовой таможенной декларации; платёжных документов, подтверждающих оплату НДС и акциза; а также документа, подтверждающего вывоз товара с таможенной территории РФ в одну из стран дальнего зарубежья.

3. 3.Помимо затрат на производство или закупку на внутреннем рынке экспортной продукции экспортёр несёт расходы по транспортному обеспечению поставки и страхованию экспортного груза. Величина этих расходов различна и зависит как от характера груза (навалочный груз, генеральный груз, машины и оборудование и пр.), так и от базиса поставки: FOB, CIF, DAF или др. условия.

Обозначим транспортные расходы и расходы на срахование экспортного груза, приведенные к единице экспортного товара как Ртр и Рстр соответственно.

4. Пересечение экспортным товаром таможенной границы государства возможно только при осуществлении необходимых таможенных формальностей, также связанных с расходами. Основными расходами, которые экспортёр должен осуществить при таможенном оформлении экспортной операции, являются оплата таможенной пошлины – Тп (если товар подлежит обложению экспортной пошлиной), которая оплачивается в СКВ, а также таможенные сборы - Тсб. Таможенные сборы представляют собой как бы оплату экспортёром расходов таможенной службы по таможенному оформлению экспортного груза. В соответствии с положениями ГАТТ величина таможенных сборов не должна превышать суммы фактических расходов таможенных органов на таможенное оформление экспортных или импортных грузов.

По российским нормам величина Тсб, взимаемых за таможенное оформление товаров, с 1 января 2005 г. зависит от их таможенной стоимости и составляет от 500 руб. при таможенной стоимости не более200 тыс. руб. и до 100 тыс. руб. при таможенной стоимости более30 млн. руб. (ППРФ от 28.12.2004 г. # 863).

Кроме перечисленных расходов при таможенном оформлении экспортного товара экспортёр должен представить в таможенные органы ряд документов, необходимых для таможенного оформления экспортного груза, а именно: паспорт сделки, заверенный в уполномоченном банке; сертификат происхождения, сертификат качества и некоторые другие документы. Обозначим расходы экспортёра на оформление необходимой документации, приведенные к единице экспортного товара, как Рдок.

Таким образом окончательная внутренняя цена экспортного товара, отражающая полные расходы экспортёра на производство или закупку товара, транспортировку экспортных товаров и оформление экспортной операции может быть представлена следующей формулой:

(1) Цэ.п. = Цс.о.п. + Ртр + Рстр + Тп + Тсб + Рдок, где:

Цэ.п. – полная внутренняя цена экспортного товара;

Цс.о.п. – свободная оптовая цена предприятия;

Тп и Тсб - таможенная пошлина и тмаоженные сборы соответственно;

Ртр; Рстр; Рдок - расходы экспортёра на транспортировку, страхование экспортных грузов и оформление экспортной документации соответственно.

Экономическая эффективность экспортной операции определяется сопоставлением полных затрат на осуществление экспортной операции, подсчитанных по вышеприведенной формуле (1) с валютными поступлениями, полученными экспортёром от иностранного покупателя за поставленный товар. При этом необходимо иметь в виду, что экспортёр может нести дополниельные расходы в иностранной валюте, в связи с чем базой сопоставления может быть не сумма валютной выручки, зафиксированная в контракте, а чистая валютная выручка, т.е. сумма контракта за вычетом возможных валютных расходов: комиссионные платежи в случае продажи товара через иностранного посредника; расходы за хранение товара на складе за рубежом; расходы на рекламу; на доводку товара до уровня технических и качественных требований импортёра, если оборудование реализуется через российские технические центры за рубежом и т.д.

Для корректности сопоставления чистые валютные поступления необходимо перевести в рублёвый эквивалент, умножив на коэффициент пересчёта валюты платежа в рубли по официальному курсу.

С учётом изложенных факторов экэномическая эффективность экспортной операции может быть расчитана по формуле:

(3) Э = Вэ.ч. х Кр : Цэ.п., где:

Э – экономическая эффективность экспортной операции;

Цэ.п. - полная внутренняя цена экспортного товара;

Вэ.ч. - чистая валютная выручка экспортёра;

Кр - официальный курс рубля по отношению к валюте платежа.

Экспортная операция может считаться эффективной с коммерческой точки зрения, если соотношение (3) , будет равно 1,2 – 1,25.

Вопрос

X.7. Принципы формирования внутренних цен на импортные товары.

Ответ

X.7. Если при определении полной внутренней цены экспортного товара за базу расчёта принимается свободная отпускная цена предприятия или оптовая цена внутреннего рынка, то при расчёте полных затрат импортёра на осуществление импортной операции за базу внутренней цены импортного товара принимается таможенная стоимость импортного товара – Тст, хотя формально можно было бы использовать для этой цели цену сделки, зафиксированную в контракте. На этой особенности следует остановиться подробнее.

Дело в том, что при заключении сделок некоторые недобросовестные участники ВЭД указывают в контрактах заниженные цены с целью снижения таможенных платежей. В связи с этим таможенные органы обязаны проверять достоверность контрактных цен и их соответствие уровню мировых цен с учётом всех основных условий и особенностей контракта.

При пересечении товаром таможенной границы импортёр обязан оплатить таможенную пошлину – Тп и таможенные сборы - Тсб, размер которых взимается с таможенной стоимости товара. В случае подакцизного товара импортёр оплачивает также и акцизный сбор - Ак.

При взимании НДС со стоимости импортного товара налогооблагаемой базой является сумма :

Тст + Тп + Тсб +Ак, где:

Тст - таможенная стоимость импортного товара;

Тп - таможенная пошлина;

Тсб - таможенные сборы;

Ак - акцизный сбор.

Помимо перечисленных платежей, импортер может понести также и дополнительные расходы, обусловленные необходимостью транспортировки импортного товара от таможенной границы до места реализации или потребления, складирования, возможной переупаковки товара и пр., а также НДС с возможных дополнительных расходов. С учётом перечисленных платежей полные расходы по осуществлению импортной операции можно представить следующей формулой:

(4) Ри = Тст х Кр + Тп + Тсб + Ак + НДС + Ди + НДСд , где:

Ри - полные расходы импортёра на осуществление импортной операции;

Тст - таможенная стоимость импортного товара в валютном исчислении;

Кр - официальный курс пересчёта валюты платежа в рубли;

Тп - таможенная пошлина;

Тсб - таможенные сборы;

Ак - акцизный сбор при импорте акцизного товара;

Ди - дополнительные расходы импортёра;

НДСд - НДС с дополнительных расходов импортёра.

При реализации импортного товара на оптовом уровне внутреннего рынка импортёр получит за импортный товар оптовую цену – Цои, а для определения экономической эффективности импортной операции необходимо сопоставить внутреннюю оптовую цену, по которой реализуется импортный товар – Цои, с полными расходами импорёра на осуществление импортной операции, выраженными формулой (4). Импорная операция будет иметь экономический эффект при условии, что Цои > Ри, а в абсолютном исчислении разность (Цои – Ри) выражает фактическую прибыль импортёра.