Тема 6. Внешнеторговый контракт

6.1. Взаимодействие и коммуникации с иностранными партнерами

Способы установления контактов с зарубежными контрагентами. Общие правила проведения международных встреч. Типовая схема ведения переговоров. Способы ведения переговоров. Особенности деловых партнеров – представителей разных стран. Деловой протокол.

6.2. Внешнеторговый контракт: подготовка, заключение и реализация. Правовая основа международных коммерческих операций. Источники правового регулирования международных договоров купли-продажи товаров. Понятие «сделка», «контракт», «соглашение», «договор». Основные признаки международного договора купли-продажи товаров. Способы заключения международных договоров купли-продажи. Форма международного договора купли-продажи. Структура и содержание внешнеторгового контракта (ВТК): преамбула, предмет контракта, количество товара, качество товара, сроки и дата поставки. Базисные условия поставки, цена и общая сумма контракта, условия платежа, упаковка и маркировка, порядок отгрузки, условия сдачи и приемки товара по количеству и качеству, гарантии и рекламации. Условия страхования, штрафные санкции, форс-мажор, арбитраж, прочие условия. Способы снижения рисков при реализации контрактных обязательств. Контроль исполнения ВТК.