Подготовка и заключение контракта

3 этапа

1. выбор рынка, его изучение

   • политические отношения со стороной контрагента

   • емкость товарного рынка

   • конъюнктура товарного рынка

   • торгово-политические условия

   • транспортные условия

   • условия платежа, кредита

   • правовой вопрос

   • каналы, методы сбыта

Методы изучения рынка:

• кабинетный

• наведение справок (заказ у информационных агентств)

• непосредственное изучение рынка

• метод пробных продаж

2. выбор контрагента

85% - подписывают фирмы

15 % - ведомства, союзы предпринимателей

3. предварительные переговоры, заключение контракта

Переговоры: путем переписки (письменное согласие продавца о заключении договора оферта) – твердая, свободная; путем личных средств