16. Ценообразование в международной торговле и его признаки. Мировая цена

Основные признаки мировой цены:

1. Фактические цены крупных регулярных сделок, которые находят отражение в международных контрактах

2. Обязательный коммерческий характер сделок (экономический выигрыш: разница между контрактной ценой и национальными затратами; в виде вознаграждения)

3. Использование СКВ

• Цены реализации экспортно-импортных товаров на мировых биржах

• Цены международных торгов, аукционов

• Цены заявленных предложений продаж крупных фирм

• Справочные цены и т.д.

Должны удовлетворять цели, интересы сторон (контрагентов)

Крупные западные компании при выходе на новые рынки делают дельный расчет издержек и прибыли с учетом этапов жизненного цикла товаров.

Два подхода:

• Среднезатратный (постоянные и переменные издержки)

• Маржинальный (дополнительные затраты на выпуск дополнительный единицы продукции)

Методы установления цен при выходе на новый рынок:

• Политика проникновения (цены устанавливаются при выходе на новый рынок) – 5-10 % ниже от цены конкурентов, затем цены растут

• Политика «снятия сливок» - цена на новый товар максимально высокая, чтобы получать максимальную прибыль (недолговечное преимущество)

• Установление цен на товар с точки зрения защиты позиции: на улучшение потребительских свойств данного товара

• С учетом возмещения затрат

• Установление цен на основе ощущаемой ценности товара

Оговаривая цену товара в контракте – определяют единицу измерения цены, базис, валюту, способ фиксации и уровень цены.

Единица измерения: весовая, количественная,

Базис цены: входят ли транспортные, складские, страховые расходы в цену товара. Определяется применением соответствующих терминов (инкотермины – CIF, FOB и т.д.)

Валюта цены: экспортеры, валюта импортера или третей страны

Способ фиксации: в момент заключения, может определяться в течение срока действия или к моменту исполнения контракта. Твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая

2 вида цен: публикуемые и расчетные (на нестандартное оборудование, индивидуальный заказ)

Учет технических и коммерческих поправок к цене.