8.1. Лицензионная торговля

Термин "лицензия" в переводе с латинского означает разре-

шение совершать какие-либо действия и в связи с этим исполь-

зуется в различных сферах. Применительно к технологическому

обмену он означает разрешение использовать на определенных

условиях предметы лицензии, которыми являются:

· запатентованные изобретения,

· промышленные образцы,

· товарные знаки,

· ноу-хау, т.е. имеющие ценность конфиденциальные сведе-

ния, которые не пользуются правовой охраной.

Продажа лицензий позволяет существенно ускорить процесс

освоения нового рынка и хотя бы частично возместить собствен-

ные расходы на исследования и разработки. Иногда бывает вы-

годнее вместо поставок готовых изделий продать лицензию на

право их производства, например в случаях, когда возникают

проблемы, связанные со сбытом готовой продукции из-за недос-

таточного объема собственного производства или выходом на

внешний рынок. Развитию собственного производства может

препятствовать множество причин – от нехватки сырья до отсут-

ствия высококвалифицированного персонала и производствен-

ных площадей.

Препятствием для экспорта изделий нередко является про-

текционистская политика правительства страны, в которую пред-

полагаются их поставки: высокие таможенные пошлины, им-

портные квоты, поощрение ввоза изделий в разобранном виде (с

целью развития национальной промышленности).

Во всех этих случаях продажа лицензий – один из путей вы-

хода на местный рынок, так же как создание в данной стране фи-

69

лиала фирмы-экспортера. Следует отметить, что при продаже ли-

цензии обычно предусматривается поставка материалов, узлов и

деталей для выпуска продукции. Таким образом, лицензионная

торговля оказывается действенным стимулом для сбыта собст-

венной продукции.

Продажа лицензии может быть способом выхода фирмы-

продавца на ноу-хау и Другие достижения фирмы-покупателя,

поскольку в соглашениях обычно имеется пункт о взаимном об-

мене усовершенствованиями, которые будут сделаны в изделии

или технологии в течение срока действия лицензионного кон-

тракта.