8.2.1. Оплата инжиниринговых услуг

При оплате инжиниринговых услуг используются три основ-

ных метода.

1. Повременная оплата на базе ставок заработной платы ин-

женеров-консультантов.

Ц ЗП К З,

где Ц – общая сумма оплаты за услуги, предоставленные инжи-

ниринговой фирмой;

ЗП – совокупные затраты на оплату труда персонала инжи-

ниринговой фирмы, рассчитанные на основе фактически от-

работанного времени каждого работника;

К – коэффициент, установленный в контракте, обеспечи-

вающий покрытие инжиниринговой фирмой накладных рас-

ходов и процента на вложенный капитал в качестве прибы-

ли;

78

З – фактическая сумма прямых материальных и других за-

трат.

Этот метод применяется для оплаты таких видов персональ-

ных услуг, как консультирование, обучение специалистов, и дру-

гих работ неизменного характера, объем которых зачастую не-

возможно определить. Расценки по данному методу устанавли-

ваются на основе рыночных почасовых или дневных ставок зара-

ботной платы персонала инжиниринговой фирмы, включая раз-

личные доплаты, затраты на социальное обеспечение, начисления

на зарплату и т.п. Эти ставки дифференцированы в соответствии

с характером работы, уровнем квалификации, служебным поло-

жением работника и т.п. Совокупные затраты на оплату труда

персонала инжиниринговой фирмы, рассчитанные на основе фак-

тически отработанного времени каждого работника, умножаются

на установленный в контракте коэффициент, чтобы обеспечить

покрытие фирмой накладных расходов, процента на вложенный

капитал, получение прибыли и возмещение некоторых других из-

держек. К полученной величине прибавляется фактическая сумма

прямых материальных и других затрат. В результате получается

общая сумма оплаты за услуги, предоставленные инжи-

ниринговой фирмой.

Ставки оплаты труда и размеры коэффициента изменяются в

зависимости от национальной принадлежности, а также престижа

и опыта работы данной фирмы. Коэффициент, устанавливаемый

фирмами промышленно развитых стран, колеблется в пределах

2–3, а ставки оплаты персонала различаются еще больше.

2. Оплата фактических затрат плюс фиксированное вознагра-

ждение.

Этот метод применяется при проведении инжиниринговых

работ с не определенными заранее объемом и структурой. При

данном методе оплаты заказчик возмещает инжиниринговой

фирме все фактические расходы, как прямые, так и накладные, и

в соответствии с условиями контракта выплачивает фиксирован-

ную сумму или процентную надбавку, установленную с учетом

общего объема работы, конъюнктуры и других факторов. Доля

такой надбавки в совокупных расходах инжиниринговой фирмы

колеблется от 10% для особо крупных проектов до 25% для не-

больших проектов.

79

3. Оплата в процентах от стоимости строительства.

Этот метод применяется при предоставлении всего комплекса

инжиниринговых услуг (полный инжиниринг). На международ-

ном рынке данный тип контрактов занимает ведущее место, по-

этому этот метод оплаты наиболее часто используется при опре-

делении цены инжиниринговых услуг в экспортных сделках.

Цены на экспортируемые инжиниринговые услуги обычно

выше внутренних на 40-50% для импортеров в промышленно

развитых странах и в два раза для импортеров в развивающихся

странах. Такая ценовая политика объясняется, с одной стороны,

повышенным спросом на инжиниринговые услуги в развиваю-

щихся странах, а с другой – фактической монополией на предос-

тавление этих услуг со стороны промышленно развитых стран.