6.3. Компенсационные сделки

Компенсационные сделки, или сделки "buy back", связаны с

торговлей дорогостоящим техническим оборудованием или тех-

нологиями в обмен на встречные поставки сырья, полуфабрика-

тов или конечного продукта, выпускаемых на поставленном обо-

рудовании, либо с применением закупленных технологий.

Компенсационные сделки юридически оформляются компен-

сационными соглашениями, которые могут включать в себя сле-

дующие условия будущих контрактов:

1. Вид, качество, количество и цена товаров;

2. Сроки выполнения обязательств по встречной торговле;

3. Ограничения на перепродажу поставленного товара;

4. Участие в компенсационной сделке третьих лиц

5. и т.д.

В практике международной торговли используются два типа

компенсационных соглашений:

1. Соглашения, в которых расчет за поставленное оборудо-

вание осуществляется натурой, т.е. поставкой сырья и полуфаб-

рикатов (т.е. это разновидность бартера).

2. Соглашения с раздельными валютно-финансовыми расче-

тами за оборудование и встречные отгрузки сырьевых товаров

(т.е. представляет собой разновидность встречной покупки). По

этой схеме зарубежная фирма получает платеж на поставленное

оборудование сразу и, соответственно, за все последующие от-

грузки встречных товаров рассчитывается отдельно.

В случае неадекватного качества производимой с помощью

поставленного оборудования продукции, зарубежные партнеры

идут на уторговывание и окончательная цена может быть скор-

ректирована. Однако некоторых ситуациях фирма может предпо-

честь аннулировать свои обязательства по встречной закупке и

уплатить штраф. Такой исход наиболее вероятен в случаях, когда

цены в первичном контракте на закупку оборудования были за-

56

вышены в размере, сопоставимом с размерами штрафа, уплачи-

ваемого зарубежной фирмой при аннулировании контракта.