7.3. Организация внешнеторговых операций на

международных торгах

Международные торги – метод заключения контрактов куп-

ли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик)

объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на товар с зара-

нее определенными технико-экономическими характеристиками

и после сравнения полученных предложений подписывает кон-

тракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом (под-

рядчиком), который предложил более выгодные для покупателя

(заказчика) условия.

Посредством торгов закупаются различное сложное оборудо-

вание (энергетическое, электротехническое и электронное, ме-

таллургическое, химическое, насосно-компрессорное, металлопе-

рерабатывающее, подъемно-транспортное, горно-шахтное, лесо-

бумажное, текстильное, пищевое, цементное, дорожно-

строительное, сельскохозяйственное и др.), грузовые автомобили,

железнодорожный подвижной состав, суда и другие транспорт-

ные средства, оборудование связи, приборы и лабораторная ап-

паратура и т.п.

63

Широко распространены, особенно в развивающихся стра-

нах, торги на строительство (в том числе и "под ключ") произ-

водственных и обрабатывающих предприятий различных отрас-

лей промышленности, а также, электростанций, линий электро-

передач, железных и автомобильных дорог, газопроводов, мостов

и тоннелей, аэродромов, гостиниц и т.п.

Торги в современной экономике играют важную роль. По

оценкам специалистов, стоимость заказов на поставку оборудо-

вания и объектов капитального строительства, полученных по-

средством торгов, составляет около одной трети общей стоимо-

сти экспорта машинотехнической продукции из промышленно

развитых стран.

В современной международной торговле в зависимости от

способов проведения выделяют следующие виды торгов:

Гласные торги - международные торги, при проведении ко-

торых их организатор (тендерный комитет) вскрывает предложе-

ния и оглашает их основные условия в присутствии представите-

лей фирм, участвующих в торгах, Затем дается публикация о том,

кто получил заказ с указанием его объема и общей суммы подпи-

санного контракта.

Негласные тоги - при их проведении тендерный комитет не

вскрывает предложения в присутствии участников торгов и не

публикует сведений о том, кто получил заказ.

Открытые торги. В них могут принять участие все желаю-

щие фирмы. Обычно они проводятся при размещении заказов на

относительно несложное оборудование и услуги, которые могут

предложить другие фирмы.

Открытые торги с предварительной квалификацией (пред-

квалификационные) проводятся в два тура. В первом туре прини-

мают участие все желающие оференты. Они представляют тен-

дерному комитету материалы, подтверждающие их компетент-

ность и опыт в выполнении подобных заказов. На основании

представленных материалов производится отбор фирм. Во вто-

ром туре участвуют только фирмы, отобранные тендерным коми-

тетом.

Обычно в открытых и переквалификационных торгах прини-

мают участие до нескольких десятков фирм. Объявления о про-

ведении открытых торгов публикуются покупателями (заказчи-

64

ками) в газетах или специализированных журналах, поэтому час-

то такие торги являются гласными. О крупных торгах объявляет-

ся за 2-4 и более месяцев до дня проведения, об обычных - за 1-

1,5 месяца, о небольших - иногда за 20 дней.

В объявлениях об открытых торгах сообщаются следующие

сведения: название организации, проводящей торги; номер тен-

дера; наименование, характер и количество закупаемого обору-

дования (или назначение и характеристика строительного объек-

та); порядок и срок представления предложений; адрес, по кото-

рому можно получить все необходимые сведения.

Закрытые торги. Приглашения к участию в таких торгах

рассылаются организаторами наиболее известным поставщикам и

подрядчикам, имеющим высокий авторитет на мировом рынке.

Тендерные комитеты не производят публичного вскрытия пред-

ложений и не объявляют ни состава участников, ни предложен-

ных ими условий. Решение о передаче заказов также не публику-

ется, а сообщается победителям в конфиденциальной форме. Та-

кие торги являются негласными. Закрытые торги обычно прово-

дятся на поставки дорогостоящего современного оборудования с

высокими техническими характеристиками и на сложные под-

рядные работы, требующие высокой квалификации.

Контрольные вопросы по теме

1. Понятие, виды и функции международных товарных

бирж.

2. Привести классификацию биржевых товаров.

3. Понятие и классификация международных аукционов.

4. Раскрыть _______содержание этапов проведения международ-

ного аукциона.

5. Охарактеризовать виды проведения аукционного торга.

6. Понятие и назначение международных торгов.

7. Привести классификацию международных торгов.

8. Охарактеризовать основные этапы проведения между-

народных торгов.

65