3.3. Права посредников

Неисключительное право продажи. В данном случае экспор-

тер предоставляет посреднику право в течение определенного

срока сбывать оговоренные товары на четко обозначенной терри-

тории и получать установленное вознаграждение. При этом экс-

портер оставляет за собой право самостоятельной или через дру-

гих посредников реализации тех же товаров на той же террито-

рии не выплачивая посреднику вознаграждения или компенса-

ции. Обычно контракты на неисключительное право продажи

подписываются с несколькими посредниками при выходе экспор-

тера на новый рынок с целью выбора наиболее перспективных

посредников для дальнейшей деятельности. Основным возмож-

ным недостатком предоставления посреднику неисключительно-

го права продажи является неуверенность посредника в будущем

сотрудничестве с экспортером и, как следствие, недостаточность

прикладываемых для реализации товара усилий.

Исключительное (монопольное) право продажи. Данное со-

глашение запрещает экспортеру продавать на оговоренной терри-

тории в течение определенного времени самостоятельно или че-

рез других посредников товары, перечисленные в соглашении.

Подобные соглашения предусматривают также ответственность

экспортера за нарушение монопольного права продажи. Основ-

ной недостаток предоставления монопольного права продажи за-

ключается в возможности посредника заблокировать рынок. Что-

бы избежать подобной ситуации в соглашении обычно оговари-

ваются условия, при которых экспортер может аннулировать ис-

ключительное право посредника на реализацию товара, либо пе-

ревести его на другие условия работы.

Преимущественное право продажи (право "первой руки").

При заключении данного соглашения экспортер обязан предло-

жить товар в первую очередь своему посреднику и, в случае, если

он окажется, может торговать им на обусловленной территории

через других посредников. При этом в соглашении должны быть

23

перечислены мотивы, по которым посредники имеют право отка-

заться от сбыта товаров (например, из-за низкого качества, не-

удовлетворительных технических характеристик, неподходящих

цен и т.д.). Отказ оформляется в официальной письменной форме

и передается экспортеру, чтобы избежать возможных претензий.

Также обычно в данном случае посредники стремятся включить в

контракт отказ экспортеров продавать на обусловленной терри-

тории товары на более благоприятных условиях, нежели те, что

были предложены им.