3.4. Вознаграждение посредников

1. Вознаграждение в форме разницы между ценами экспор-

тера и ценами реализации товара в стране. Этот способ чаще

всего применяется при заключении договоров консигнации и ку-

пли-продажи. Основным достоинством данного метода является

то, что он стимулирует посредника расширять сбыт товаров.

Главный недостаток заключается в том, что посредник не заинте-

ресован в повышении цен экспортера, что может снизить эффек-

тивность осуществления внешнеторговых операций для экспор-

тера.

Для использования этого способа необходимо чтобы экспор-

тер хорошо знал уровень цен, по которым реализуется его товары

конечным покупателям. Это необходимо, чтобы избежать наме-

ренного снижения посредниками цен экспортера с целью получе-

ния более высоких прибылей.

Для того, чтобы контролировать положение на рынке сбыта,

экспортеру необходимо включать в соглашения обязательства

посредников периодически направлять отчеты о реализации то-

варов с приложением копий счетов покупателей.

2. Вознаграждение в форме согласованных процентов от

экспортных цен. Такой способ чаще всего применяется при за-

ключении договоров с простыми и поверенными посредниками.

Данный способ стимулирует рост сбыта товаров, и увеличение

цен экспортера.

Однако когда речь идет о консигнации или договорах купли

продажи, то такое стимулирование действует лишь в том случае,

если посредники продают товары по ценам близким к экспорт-

ным, а продавцы имеют возможность контролировать уровень

24

реализационных цен. Поэтому есть смысл в данной ситуации ре-

комендовать экспортерам устанавливать в соглашениях верхние

пределы цены.

3. Вознаграждение в смешанной форме. В таком вознаграж-

дении учитывается процент от экспортной цены товара, а также

разница между экспортной и реализационной ценой.

4. Вознаграждение в фиксированной форме. Используется в

случаях, когда посредник выполняет определенные дополнитель-

ные услуги (исследование рынка сбыта, проведение рекламной

кампании и т.д.). В этом случае вознаграждение может быть ус-

тановлено в твердой, заранее согласованной сумме.

5. Вознаграждение по системе cost plus. В этом случае по-

средник, выполнивший свои обязательства согласно заключен-

ному соглашению предоставляет экспортеру документы, под-

тверждающие понесенные расходы. Экспортер возмещает все

расходы, увеличенные на согласованный процент, который и яв-

ляется прибылью посредника. Данный способ используется в тех

случаях, когда при подписании соглашения нельзя точно опреде-

лить уровень всех расходов, связанных с реализацией товара.

В международной практике применяются два способа пере-

дачи посреднику положенного ему вознаграждения:

1. Посредник удерживает свою часть из суммы выручки пе-

ред отправкой ее экспортеру.

2. Экспортер переводит посреднику причитающуюся ему

часть платежей после получения всей выручки на свой счет. Дан-

ный способ позволяет экспортеру активно контролировать и ре-

гулировать выплаты в зависимости от того, как посредник вы-

полняет свои обязательства.

Контрольные вопросы по теме

1. Перечислить и охарактеризовать основные методы ме-

ждународной торговли.

2. Дать классификацию посредников в международной

торговле.

3. Дать определение понятиям: "консигнатор", "консиг-

нант", "комитент".

4. Перечислить и охарактеризовать права посредников.

25

5. Охарактеризовать способы определения размера возна-

граждения посредника.