1.3 Методы анализа и расчеты цен

В учебно-методических целях у нас принято выделять два основных метода анализа и расчета контрактных цен, точнее две группы методов, которые в самом общем виде можно обозначить следующим образом: (1) сравнительный метод и (2) расчетный метод.

Сравнительный метод широко применяется при расчете цен на товары массового и серийного производства, например, многие виды минерального сырья, продукцию сельского, лесного, рыбного хозяйства, промышленные товары широкого потребления. При использовании этого метода цена на товар, выбранный в качестве объекта внешнеторговой сделки, рассчитывается на основе сравнения с известными ценами на аналогичные или подобные товары, реализуемые на мировом рынке. Это позволяет с достаточной степенью точности вычислить уровень достижимой экспортной (импортной) цены или определить возможный диапазон таких цен.

Однако для товаров более индивидуального производства, особенно уникальных изделий, трудно найти сведения о сравнимых ценах на внешних рынках. Более того, совсем не публикуется ценовая информация по многим видам оборудования. В таких случаях применяются иные, расчетные методы определения внешнеторговых цен.

Одним из них является расчет цены по удельной стоимости, применяемый к таким видам оборудования, которые весьма металлоемки, но достаточно не сложны технически, например краны, турбины, металлоконструкции. При этом методе за исходную величину принимается цена на известный вид, марку оборудования и исчисляется удельная стоимость единицы его веса, мощности или производительности. Полученный условный результат помножается на соответствующий показатель однотипного оборудования иного веса, мощности или производительности, что позволяет подсчитать вероятную цену новой марки оборудования. Но обычно цена изменяется не прямо пропорционально изменению параметров агрегата, а несколько медленнее с учетом больших объемов производства и снижения издержек. Тогда вводится определенный «коэффициент торможения». А в случае противоположной тенденции изменения цены применяется «коэффициент опережения».

Другой из группы сравнительных методов заключается в приближенной калькуляции цены конечного изделия, например, комплектного оборудования, исходя из стоимости отдельных компонентов: узлов, деталей, запасных частей и т.п. Цена на сложное оборудование может рассчитываться по отдельным ценообразующим элементам: стоимость различных видов используемого сырья, материалов, электроэнергии, расходы на оплату рабочей силы и административного персонала, затраты на НИОКР, накладные расходы плюс расчетная прибыль.

При длительных сроках изготовления оборудования (судов, сложных установок) не все ценообразующие элементы остаются неизменными в течение периода исполнения заказа. Для того чтобы учесть возможные изменения рыночных цен на различные составляющие, применяются формулы скольжения, включающие переменную и постоянную (неизменную) части цены. С учетом специфики изготовляемого оборудования формулы скольжения могут принимать достаточно сложный вид. При согласовании таких формул стороны сделки стремятся максимально учесть возможное изменение отдельных ценообразующих поквартально или за иной отрезок времени вплоть до момента поставки оборудования.

Достаточно сложен расчет цен на индивидуальные подрядные работы. Нередко первоначально установленные виды и объемы работ приходится корректировать в ходе их фактического исполнения. Поэтому могут устанавливаться усредненные расценки на отдельные виды работ либо общая стоимость всего комплекса подрядных работ и дополнительно согласовывается возможность их корректировки. При строительстве объектов обычно обсчитывается их сметная стоимость на основании технического проекта или технико-экономического обоснования.

В зарубежной практике для окончательной оценки выполненных подрядных работ широко применяется система «стоимость плюс вознаграждение» (Cost Plus Fee). При такой системе подрядчик представляет заказчику счет на весь объем выполненных работ, в котором перечисляются все фактически произведенные расходы и затраты, подтвержденные соответствующими документами, и дополнительно включается сумма вознаграждения за своевременное (или досрочное) и качественное выполнение работ. Величина вознаграждения по принятым в западных странах ставкам составляет порядка 10--15%.

Западные промышленные компании используют следующие методы ценообразования:

v метод полных затрат (cost-plus method);

v метод предельных затрат (marginal-cost method);

v конкурентный метод (competitive method).

В особых случаях для расчета и определения уровня внешнеторговых цен прибегают к методу экспертных оценок. Надежность такого метода зависит от уровня профессионализма специалистов, составляющих расчеты и обоснование цены.

В последние годы получили распространение более точные методы расчета цен на машины и оборудование, а именно: (1) метод параметрического ценообразования и (2) метод определения «цены потребления», рассчитываемой в прямой зависимости от экономических результатов использования оборудования.

Первый из них основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами сравниваемых машин и их ценами. К основным технико-экономическим параметрам относятся мощность (для двигателей), грузоподъемность (для кранов и других подъемных устройств), производительность и др. По многим видам машинно-технической продукции недостаточно ориентироваться на какой-либо один показатель, а следует принимать в расчет три-четыре параметра (поэтому данный метод отличается от простого метода расчета по удельной стоимости).

Но изменение определенных параметров оборудования не всегда влечет пропорциональное изменение цены. Обычно корректировка цены происходит медленнее, с отставанием от усовершенствования технико-экономических показателей машинно-технических изделий. Учитывая это, как и при расчете цены по удельной стоимости, применяется коэффициент торможения, который словно «тормозит» темп изменения технико-экономических параметров до степени изменения цен.

По второму методу («цена потребления») исчисляется сумма двух величин: итоговой продажной цены и всех дополнительных расходов покупателя за период эксплуатации оборудования. В эксплуатационные расходы, неизбежные для обеспечения нормальной работы технического изделия, входит стоимость потребляемой энергии, горюче-смазочных материалов, технического обслуживания и ремонта изделия. Сумма эксплуатационных расходов не является постоянной величиной. Она может увеличиваться или снижаться в зависимости от качества предлагаемого оборудования, его экономичности, надежности, долговечности. В тех случаях, когда достигается стабильная экономия на эксплуатационных расходах покупателя, продавец за счет этой экономии может повышать продажную цену.