7.2 Організаційне забезпечення зовнішньої торгівлі
Важливе місце в організації зовнішньоторгових операцій посідають:
• торги - один покупець (замовник) - декілька продавців;
• біржа - багато продавців - багато покупців;
• аукціон - один або декілька продавців - багато покупців;
• ярмарки та виставки.
За кордоном усі ці напрямки у торгівлі відомі дуже давно, мають усталені традиції, звичаї, законодавство. В Україні із втратою органами централізованого планування своїх ключових позицій у процесі розподілу продукцій біржі, торги, аукціони швидко та енергійно взяли на себе роль посередника у процесі організації горизонтальних господарських та зовнішньоторгових операцій і зв'язків.
1. Міжнародні торги - це організаційна форма торгівлі, яка реалізує конкурсний метод укладання контрактів купівлі-продажу та/або підряду на товар та/або послуги з попереднім визначеними характеристиками та вимогами.
Торги - це укладання юридичної угоди з будь-якою особою: оферентом (експортером, виконавцем, постачальником, підрядником), яка запропонувала найбільш вигідні замовникам (імпортерам) умови.
Торги дозволяють:
1) регулювати ціну продукції та послуг, використовуючи механізм конкуренції;
2) висувати більш жорсткі вимоги з гарантування якості та належного виконання договірних зобов'язань;
3) запропонувати різні методи фінансового регулювання: а) торги з пропозицією ціни; б) торги зі знижкою ціни, при яких ціна фіксується в оголошенні про торги, а оференти пропонують свою знижку;
4) запропонувати умови кредитування робіт, різні форми оплати продукції: готівкою, безготівковою оплатою, на основі товарообмінних операцій, а також інші умови.
У наш час існують такі форми проведення торгів, які відрізняються способами залучення учасників та гласністю результатів:
– прилюдні, або відкриті, торги, оголошення про умови проведення яких публікуються у засобах масової інформації (газетах, економічних журналах, спеціальних бюлетенях з торгів) та до участі в яких запрошуються усі бажаючі фірми; при проведенні таких торгів тендерний комітет роздруковує та оголошує пропозиції у присутності представників фірм, що беруть участь у торгах; підсумки прилюдних торгів публікуються у засобах масової інформації (ЗМІ); об'єктом відкритих торгів, як правило, є розміщення замовлень на стандартне та нескладне устаткування, прилади та апарати, невеликий обсяг підрядних робіт.
– закриті торги, до участі у яких запрошується обмежена кількість (5-7) найбільших і найнадійніших фірм-виробників даних товарів та послуг, здатних забезпечити високу якість товару та послуг, які мають великий досвід, висококваліфіковані кадри; оголошення про проведення таких торгів не публікуються, запрошення направляються в індивідуальному порядку; організаторами виступають великі фірми - покупці, державні організації, представники національних та міжнародних банківських структур; об'єктом цих торгів є технологічні виробничі лінії, унікальне та дороговартісне обладнання, проведення інжинірингових робіт, спорудження комплектних підприємств та інших об'єктів, зокрема на умовах "під ключ";
– одиничні, або неприлюдні, торги, які проводяться у відсутності учасників і без публікації результатів торгів; їх організатори звертаються тільки до однієї фірми без залучення конкурентів, але з дотриманням зовнішньої форми торгів та процедури торгів за правилами даної країни.
З точки зору теорії організації та техніки посередництва у торгівлі продукцією та послугами торги представляють собою один із різновидів угод з використанням механізму оферти та акцепту.
Основні фактори, які впливають на прийняття рішення потенційними претендентами про доцільність участі у торгах: обсяг замовлення; співвідношення обсягу замовлення продукції та послуг; строки виконання замовлень; вартість підготовки тендерних пропозицій; ступінь можливої конкуренції; прогнозований прибуток; перспектива передачі продукції іншим замовникам; перспектива розвитку продукції, створення модифікацій; вартість замовлення; наукове значення, можливість утворення наукового доробку; можливість придбання нового обладнання чи технології; перспектива отримання у майбутньому замовлень на аналогічну продукцію.
Методика проведення торгів виділяє 4 етапи:
1. Підготовчий етап, який включає підготовку тендерної документації та ознайомлення з нею учасників.
2. Етап подання пропозицій передбачає підготовку та заповнення проформи викупленого у тендерного комітету комплекту тендерної документації, проформи контракту на поставку товару та подання учасниками підготовлених документів організаторам торгів не пізніше встановленого строку.
3. Етап конкурсного вибору переможця торгів - постачальника товарів або підрядника робіт, який включає процедуру закриття торгів (припинення прийняття пропозицій), ознайомлення тендерного комітету з поданими пропозиціями з точки зору
суворої відповідності умовам тендерної документації, порівняння пропозицій за технікоекономічними параметрами та комерційними умовами.аналізу додаткової інформації та ділової кваліфікації учасників.
4. Етап проведення переговорів та підписання контракту на поставку товару та/ або виконання підрядних робіт між представником переможця та представником організатора торгів.
Характерна риса сучасних тендерних методів - це висока питома вага та значення інженерно-консультаційних підприємств і фірм як посередників у формуванні рішення замовника, а також органів, які регулюють нормативно-правову базу діяльності торгів та бірж науково-технічної й іншої продукції.
- Зовнішньоекономічна діяльність підприємства
- Змістовний Модуль 1. Вступ до управління зед
- Тема 1. Основні поняття та положення зед
- 1.3. Напрями зовнішньекономічних зв’язків
- 1.4. Види та форми зовнішньоекономічних зв'язків
- Тема 2. Система управління зед підприємства
- 2.2 Організація структури управління зед підприємстві
- 2.3. Мотивація і контроль зед
- 2.4. Управління конкурентоспроможністю продукції на зовнішньому ринку
- Тема 3. Державне регулювання зед
- 3.2. Зовнішньоекономічна політика держави
- 3.3. Органи державного регулювання зед
- 3.4. Методи державного регулювання зед.
- 2. За об'єктом обкладання:
- 3. За характером:
- 4. За походженням:
- 1. За типом ставок розрізняють:
- 2. За способом обчислення розрізняють ставки:
- 3.5. Державна реєстрація суб’єктів зед
- Тема 4. Валютні операції та їх регулювання
- 4.2. Валютні цінності та валютні операції
- 4.3. Інструменти валютного регулювання
- 4.4. Ліцензування валютних операцій
- 4.5. Порядок організації в Україні розрахунків в іноземній валюті
- 4.6. Порядок переказування коштів на користь нерезидентів
- Змістовний Модуль 2. Техніка проведення зовнішньоекономічних операцій
- Тема 5. Організація і техніка зовнішньоторгових операцій
- Зовнішньоторговельні операції
- 5.2. Експортно-імпортні операції
- 5.3. Реекспортні та реімпортні операції
- 5.4. Операції зустрічної торгівлі
- Тема 6. Контрактна діяльність і комерційні переговори
- 6.2. Сутність та структура зовнішньоекономічного контракту
- 6.3. Проробка базисних умов контракту
- 6.4. Порядок визначення ціни контракту
- 1. Технічні поправки:
- 2. Комерційні поправки:
- 6.5.Способи здійснення міжнародних розрахунків
- Порівняння форм платежу
- Тема 7. Розвиток інфраструктури зед
- 7.2 Організаційне забезпечення зовнішньої торгівлі
- 2. Міжнародні біржі
- 3. Міжнародні аукціони
- 4. Міжнародні ярмарки і виставки
- 7.3. Торгові посередники у зед
- 7.4.Транспортне забезпечення зед
- 7.5.Страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- Тема 8. Аналіз ефективності зед
- 8.2. Оцінювання виконання зобов'язань з експортних та імпортних операцій
- 8.3. Економічна ефективність зовнішньоекономічних угод
- Змістовний Модуль 3. Інвестиційна зовнішньоекономічна діяльність підприємства
- Тема 9. Міжнародні науково-технічні зв’язки та виробниче кооперування
- 9.2. Економічна доцільність науково-технічного обміну
- 9.3. Форми міжнародної передачі технологій
- 9.4. Виробнича кооперація
- Тема 10. Технологія міжнародних інвестиційних операцій
- 10.2. Інвестиційні інституції
- 10.3 Інвестиційна діяльність підприємства
- 10.4 Особливості іноземного інвестування в економіку України
- 10.5 Інвестиційний аналіз капіталовкладень
- 1. Метод чистої сьогоднішньої вартості
- 4. Балансова норма рентабельності
- Тема 11. Діяльність підприємства з іноземними інвестиціями
- 11.2. Класифікація сп
- 2. Належність учасників до різних країн.
- 3. Кількість країн-учасниць:
- 4. Структура партнерів:
- 5. Частка участі партнерів у капіталі спільного підприємства:
- 6.Вид діяльності.
- 11.4. Гарантії уряду, що надаються сп
- 11.5. Ефективність функціонування підприємства з іноземним капіталом
- Тема 12. Специфіка зед у вільних економічних зонах
- 12.2. Класифікація вез
- 12.3. Передумови створення вез в Україні
- 12.4. Основні умови залучення іноземного капіталу у вез
- 12.5. Фінансове забезпечення діяльності вез
- 12.6. Оподаткування та валютний механізм у вез
- 12.7. Державне регулювання діяльності вез
- Перелік основної і додаткової навчально-методичної літератури і. Основна література
- Іі. Додаткова література
- Ііі. Нормативні матеріали Міністерства освіти і науки, молоді та спорту України та Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського
- Нормативні документи