2.1 Аналіз ринку постачальників

На основі потреб відділом supply chain (відділ забезпечення) ведеться пошук відповідного дитячого харчування - дитячих пюре - серед бази існуючих постачальників.

Серед постачальників можуть бути як виробники, так і їх ексклюзивні дистрибютори та представництва у певних регіонах.

У своєму рішенні у пошуку постачальника дитячого харчування (дитячих пюре) ми уклали керуватися такими факторами вибору виробника/дистрибютора:

o репутація фірми як прямого дистрибютора від виробників, що покращує імідж компанії серед клієнтів;

o можливість закупівлі певних партій товару за цінами, нижчими ніж серед представлених на ринку за рахунок закупівлі великими оптовими партіями товару і підтримки складів у якості дистрибютора;

o захист від проникнення на ринок нових конкурентів за допомогою сертифікатів та дистрибюторських контрактів;

Однак сліз звернути увагу, що посередники можуть продавати незначну кількість компонентів за цінами навіть нижчими, ніж виробники при цій кількості, можуть постачати в більш коротший час (це пояснюється тим, що посередники мають значні склади і роблять закупівлі у виробників у значний кількості, і тому мають значні знижки), але за свої послуги вони стягують свій відсоток, що може зменшити прибуток ТОВ «Малюк».

Тому при виборі структури каналу постачання треби вибирати пріоритет між ціною, кількістю, та швидкістю постачання.

Для пошуку нового постачальника нами були використані такі можливі шляхи:

- знайомство із діяльністю постачальників на спеціалізованих виставках;

- пошук постачальників через мережу Internet;

- телефонні розмови, факсові запроси;

- рекомендації клієнтів: починаючи від простої поради, із ким ще можна було б установити контакт, до рекомендації з використанням імені клієнта і посиланням на нього, для того, покупець, який сумнівається, міг вступити з ним у контакт для підтвердження інформації про ваше підприємство;

- персональні зустрічі.

На основі попередніх зустріч була встановлена фірма-виробник та постачальник дитячого харчування, а саме різних видів дитячих пюре із Фінляндії.

При остаточному виборі постачальника нами були враховувати такі критерії:

v код підприємства, повна назва;

v оціночна таблиця ризику;

v реквізити підприємства;

v ціни виробника (абсолютні та порівняно до цін на аналоги у конкурентів);

v термін виробництва та постачання;

v загальний асортимент продукції, що виробляє виробник;

v репутації серед клієнтів;

v охоплення ринку (наприклад деякі постачальники не мають прав на продаж у деяких країнах та не мають навіть рахунків у перевізників);

v запаси та складські приміщення (деякі постачальники вимагають великий строк виробництва навіть за невеликого замовлень та ніколи не мають запасів);

v фінансова надійність, яку можна перевірити за допомогою перевірки банківських реквізитів та надійності банку утримувача;

v аналіз відносних показників, які дозволяють оцінити фінансову стійкість підприємства;

Корисну інформацію про зарубіжні підприємства можуть надати на платній основі консалтингові та інші компанії. Інформація про підприємство, одержана з різних джерел, добирається і систематизується в досьє на підприємство.

Компанія “Nestle Finland Ltd” зарекомендувала себе надійним постачальником, про що навіть свідчить перевірка її фінансової звітності.